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首发:~第131章 我希望你们考虑一下我说的深度合作
席间,老厂长成了主角。
他跟子林一味的聊起了乳品厂的事情。
从收奶到运输再到第一加工车间,从产品种类到分包再到入库,他们有聊不完的话题。
说者无意,听者用心。
王经广能干到党委书记也绝非等闲之辈,他一直对子林的身份有疑问,那么年轻怎么可能做那么大的企业老总。
但他从老厂长和子林的对话中得到了验证,子林对乳品行业是精通的,这也就说明跟子林将有很好的合作空间。
老厂长也有自己的打算,他通过与子林的聊天看到了另一个希望,他邀请子林明天到他的工厂参观。
子林说:“老厂长我先买奶牛,买完奶牛一定去你的工厂参观学习!”
王经广说:“王总,买奶牛的事你就交给我吧,我估计你也不一定懂奶牛。我派专业人员跟你的人一起把关,你就放心的跟老厂长去吧。”
晚上,牛贩子老杨告诉子林,王经广的话可以相信,因为我们给他们回扣,所以他们宁可偏向我们也不会偏向自己的老百姓。
子林听着这个话觉得别扭,一个地方官怎么可能不偏向自己的老百姓,而想着外来的人。可想想这层利益关系他就信了。
老厂长虽然与潮流格格不入,但他坚守的是真心,是值得尊重的。
弄潮儿都是看风使舵的,良心是带有砝码的,良心的砝码大多会败给金钱的。
第二天子林就坐上了老厂长的破桑塔纳,来到了这个占地一百多亩的万铜县乳品厂。
工厂的厂貌有点破旧,除了鲜奶加工车间因散热需要是个小三层建筑外,其它的全是一色的平房。
老厂长将子林像贵宾一样的迎接到自己的办公室,办公室的桌椅都是老旧的,沙发的包皮都翻毛了。
老厂长谦逊的笑笑说:“我这里的条件有点差,王总别见怪。”
子林说:“我听王书记说,老厂长心里装的是工厂,是工人,是奶农。老厂长是我们学习的榜样呀!”
“唉!惭愧惭愧呀,不跟形势了,什么也没干的好。我是老思想,能用的东西就坚持用,没必要浪费钱。王总你先喝口水,喝完了我带你参观一下。”
子林没有想到老厂长带他参观的第一个地方居然是工厂的荣誉室。
荣誉室有三间房子那么大,墙上挂满了上至农业部,下至县政府和农牧局历年颁发的奖旗,桌子上摆满了各类奖杯。
老厂长津津乐道的介绍着,他沉浸在往日的辉煌中。
子林能够理解老厂长的心情,他全神贯注的认真听老厂长讲。
老厂长看子林这么喜欢听自己讲,很高兴,居然兴致勃勃的讲了将近两个小时。
临近中午了才带子林参观了一下车间,然后就再次回到了他那个简朴的办公室。
子林又询问了每年的收奶量和干奶粉的产量。
老厂长是实在人,没有隐瞒的说出了真实数字。
子林在脑子里一算,吓了一跳,居然要十二斤鲜奶才能生产一斤干奶粉。
万铜县是一半丘陵一半平原的地貌,老厂长的奶源地有一半是与蒙古连接的草原,这里的鲜奶质量应该是最好的,怎么会是这个样子?
子林慢慢的从老厂长那沧桑的脸上和他质朴的谈吐中找到了答案,工厂常年发不上工资,过去几年用奶粉顶工资,工人就不满了,现在已经快一年没有发工资,就连奶粉给的也少了,从管理层到一般工人都有情绪,也开始离心离德,工厂已经处在半混乱状态,老厂长已经力不从心了,目前是在咬牙坚持。
子林又问老厂长目前库存的成品有多少?
老厂长说库存的成品很少,大多都是干奶粉。
子林知道干奶粉生产成本低,其他品类奶粉是要添加很多材料的,已经快到年末了,正是销售成品的旺季,不加工成品说明老厂长根本就没有资金购买辅料了。
临近中午了,老厂长没有让子林走,也没有上饭店,而是让人打了几个菜,就在办公室与子林边吃边聊。
老厂长道出了心中的目的:“王总,我们聊了一上午了,我觉得我们很投缘,我们可不可以合作一下?”
子林何等的聪明,他早就从老厂长的热情中看到了期许,他只是不往那方面引领,他要变被动为主动。
他问道:“老厂长是什么意思?”
“你看哈,你们那里缺奶源,我这里缺销路,我们能不能联合一下,我生产的干奶粉给你们,你们再加工成成品走市场,我们互补一下,大家都有利。”
“从你这里到我们那里可是一千好几百公里呀!这运费也不少呀,这可是直接成本呀!”
“价格方面我们可以商量,只要别让我们亏钱就行。”
子林看得出老厂长是真急了,看样子他是急于在春节之前给工人们分一点现金,以稳定局面。
老厂长看子林不语,就说:“其实呀,我们还有一条路可以走,我们两个厂子合作,用你们的品牌在我这里直接包装发货,这样不就省了运费了吗?”
子林在慢慢的消化老厂长的想法。
老厂长又说了:“我们成为你们的一个分厂也行,你们来人直接管理,我这里奶源可是充沛的,只要你们有合作的想法,条件我们可以商量。”
子林没有想到这么快老厂长就把身段放的这么低,他答应老厂长,先带一点干奶粉回去化验一下看看,如果质量可以就有可能从他这里订购一部分。
老厂长闻此言,露出了笑脸,他举起杯子说:“来王总,我们喝一杯,预祝我们的合作愉快,不过,我希望你们考虑一下我说的深度合作。”
老厂长说这话是有隐情的,由于他没有同意改制,农牧局内部就传出话来了,说隋忠浩准备过了春节老厂长一退休,就派他的司机过来当厂长,然后改制企业。
老厂长骨子里有一种仇恨情结,他不想眼睁睁看着自己一手创建的企业落到了“汉奸”后代的手里,所以他期待与子林的深度合作。
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