千窍芯

第十二章 溃败(1/9)

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首发:~第十二章 溃败

71入围成功

颜亿盼再见贵州来的白总,是在云威年会上,他作为云威的重点大客户,也在受邀范围内。

因为西南市场打开了,他一派春风得意,还像模像样地穿了一身白色定制西装,西装下摆裹着他圆圆的西瓜肚,直挺挺地和颜亿盼握手。

据说,再没人管他叫憋总了。

“这一路从楼下到电梯,再到你办公室,到处都是红色,智慧城市你们入围了?”白总笑呵呵地说道。

颜亿盼从旁边给他拿了一份《it世界》,上面公布了智慧城市入围企业,里面颜亿盼用红笔圈出了“云威科技”四个字,紧跟在“国兴”后面。

白总坐在椅子上翻了翻,这篇报道下面还介绍了云威的教育信息化工作,一张在云威大楼下的合影,领导站在中间的位置,两边分别是廖森和乔婉杭。乔婉杭的身边是颜亿盼,廖森的旁边是汤跃,二圣临朝一般。

“看来以后我们要跟着云威飞黄腾达了。”白总放下了杂志。

“话也别说太早,四月份才竞标,结果还说不好。”

“你们挺有种的,跟国兴抢单。我百分百支持!”白总说完,身体前倾,点了点杂志上那张照片,问道,“现在云威公司里头,到底谁说了算?”

“谁有理谁说了算呗。”颜亿盼瞟了一眼照片,说道。

“我看是谁赚钱谁说了算。”白总不以为然。

“你想谁说了算?”颜亿盼饶有兴致地问道。

“我跟着颜总走,你押谁赢,我就跟投。”白总说完大笑起来。

颜亿盼扯了扯嘴角,没有表态,说道:“白总还是挺风趣啊。”

白总坐正了身子,从他那超级土豪的包里拿出一个土黄色盒子,正色道:“我是认真的。”说完,他把盒子推到颜亿盼面前。

是统一的vi字体,钢印的地方也是对的,只是细看,还是能看出一些猫腻来。

“这logo……”颜亿盼摸着主板后面极小的钢印,又放在光下照了照,说道,“颜色好像不对。”

白总从口袋里掏出一个微型的放大镜递给她。颜亿盼仔细看着,发现放大镜下面的logo边缘很粗糙,印记也很浅。

“这货,都流到我们西南了。”白总双手交叉搭在大圆肚上,“你们的供应链出了问题,现在有仿造品出来了。”

“仿造?”颜亿盼也是纳闷了,“开什么玩笑。”

“是啊,芯片是真的,主板也是真的,甚至都可能是从云威授权的渠道出的,不过是没在供应链合同里,质量嘛,没法保证,价格嘛,自然是便宜不少了,算是顶级a货了。”

颜亿盼很快把主板外那层塑料合上,眉头微蹙地看着白总,问道:“你向上头反映了吗?”

“我哪有什么上头啊,你就是我的上头。”白总咧着嘴笑道,“说实话啊,这事儿可大可小,八成是廖森手底下有人吃回扣了。”

颜亿盼看着主板,神色微黯。

“不过嘛……”白总欲言又止的样子。

“不过什么?”

“看你站哪边了,是站这边?”白总指了指那张照片偏左位置的乔婉杭,接着又指了指偏右位置的廖森,“还是站这边?”

颜亿盼知道他的意思,把主板收了起来,笑道:“白总总是给我惊喜。”

白总抬头哈哈大笑,站了起来,回头给颜亿盼投来一个油腻的眨眼:“我俩算是患难之交嘛,颜总站哪儿,我站哪儿。”

说完,他便出去了。

颜亿盼看着那块主板,又看了看那张照片,她知道白总的意思,供应链上无论是销售还是管理层都是廖森的人,这件事,说小不小,供应链里出私货,一旦蔚然成风,挤压正规渠道,足以让云威从里到外溃烂垮台,这件事,不能不管。况且借着肃清供应链,砍杀廖森的人,于公于私都有好处。

只是,廖森在几个月前刚审批完颜亿盼的《供应链管理体系》,这种事,真说起来容易伤敌一千,自损……虽到不了八百,也会有余波。

这还不能拖太久,外部正在竞标,如果被拿来做文章,后果不堪设想。

颜亿盼踌躇不定。

过了一会儿,她给客服部的经理去了个电话,说要查看这两个月的投诉清单。

客服部知道她负责公司对外形象沟通,很快就发了过来。

因为云威面向的是b端,大的投诉都直接给销售,个人对于主板的投诉必然少之又少,里面的确有人在自己组装机器时怀疑买到假货,但客服部门的清单填写了“售后更换记录:投诉解决”。

没有提到假货。

颜亿盼一时无从下手,心里想着,难道这条a货渠道已经在云威内部畅通无阻了?

此刻,袁州推门进来,说道:“领导,我先过去彩排了,今晚年会有我的节目哦。”

他头上抹了足量的发胶,整个人看起来很精神。

“赶紧去吧,哦,对了,把杨阳叫来。”颜亿盼说道。

杨阳进来后,颜亿盼问他:“现在销售那边怎么样?”

“特别好。”杨阳用了三个字概括,接着又解释道,“自从云尚那次营销,订单就一直在涨,廖森乘胜追击,推行了极端销售法,就是单的金额越高,提成就越高,所以也拉开了差距,销售业绩不好的会被末位淘汰,我记得是过百万,提成百分之一,过千万,提成百分之二,过亿的又有几档。虽然都是团队合作分红,但几个顶级销售年薪到几百万了。所以,蒋真亲自下场盯智慧城市项目,那眼睛和狼一样。”

这段时间,除了云威的品牌效应提升让云威的产品销量大增以外,更重要的原因是廖森推行的政策强而有力。

廖森在营销领域的能力被很多人认可,这和他之前创业的失败经历有关,他过去是一味地扩充渠道,而忽略了渠道中的人,进入云威后,他转变了思路,和翟云忠形成了两个极端,翟云忠会追求产品的极致优势,而他催生着销售的极致欲望。

公司里唯业绩说话,业绩好的人,除了奖金多,在方方面面都会有优势,比如坐的椅子更豪华、体检的档次更昂贵、每年的旅游补助更高。他建立的等级制度,影响了公司很多人,包括人力资源部。在招聘测试中,一般的大企业会测试心理健康和人际交往水平,但在云威会测试销售的金钱欲望,包括对名牌包、房子、车子的向往,所以招聘进来的人,逐利性极强。所以,只要产品能过关,他便立刻能创造销售奇迹。

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