第八章 孤臣002(4/6)

首发：~第八章 孤臣002

那天夜里，她月经来潮，一个人在床上疼得打滚，吃了两片止痛药，依然不管用，直到凌晨她才睡了过去。昏昏沉沉中，她梦见跟着母亲走到不同村落里，上村民家卖家禽，走村串巷，鸡鸭鹅叫，乱糟糟一片，脚步不停歇地往前赶着，脚底下硌着尖尖的石头，身上蹭着山石，浑身都疼，忽然疼醒过来，她索性从床上起来，站在窗外看着洱海，月光点点荡漾在湖面上。

她看着碧绿的河水和上面荡漾着的芦苇，回想儿时自己和妈妈急匆匆地沿着河边走，听到河边常常有乡民唱一些山歌。

她不自觉地哼着他们唱的歌：“东江啊东江，美丽的东江，你就像那神女的泪水，抚慰我的心灵。”

颜亿盼停下来，看着无边的湖水，才想起，这不是自己家乡的河流，这里也没有家。

心里突然很是难过，拿起手机想给程远打个电话，发现是半夜三点，最后又收起了手机。

第二天，颜亿盼照常起来，昨晚那湿淋淋的离愁别绪在炙热的阳光下被烘干了一般，不见踪影。

好在没憋好事的白总给她排满了奇葩客户，让她余不出更多时间来矫情。

那天，名单上有个客户一直拒绝见白总这边的人，颜亿盼不得不上门拜访。她和杨阳刚进去，杨阳手里拿着的产品介绍单还没递出去，对方直接手一甩，喊道：“走开！”

动作太大，茶几上的烟灰缸甩在了颜亿盼的肚子上，颜亿盼都没来得及挡，肚子上就砸满了烟灰。

杨阳冲上前正要发火，被颜亿盼拦住了，她拍了拍衣服上的烟灰，又把烟灰缸捡起来放了回去。

对方也僵在那里，看着眼前遭了袭击的女人，一时不知该道歉还是该轰人。

“现在您能听我介绍一下云威的系统集成方案了吗？”颜亿盼笑了笑问道，“还是我听您说，为什么发这么大火？”

对方看着女人衣服上沾的烟灰，抬手让他们坐下来，缓了缓才说道：“你们的系统本来就没什么优势，经销商的服务还跟不上，平时吧，老子也就认了，卡了就重启，慢了就删文件，可那天是我们集团老总来视察，一个交易系统硬是走不通顺，我们外贸部现场就哭了……你们那个白总，还拖着半天不来……哎，我真的被他气得要吐血。”

颜亿盼听了人家倒了一下午苦水，回到公司后没来得及更换弄脏的衣服，也没和白总多说什么，就在云威分公司和杨阳袁州开始整理白总那个不完善的客户分级。

他们这段时间以云威客服代表的身份去做了调研，把终端用户的使用体验摸了个清清楚楚。

“世界上最大的错觉是什么？”杨阳那天问袁州。

“她也爱我。”袁州笑嘻嘻地答道，“不是网上说的吗？以为自己暗恋的人也爱自己是最大的错觉。”

“不，”杨阳拿着小本本说：“是以为客户对我很满意。”

一个周末的下午，他们见完客户，就在满是蚊子的葡萄架下整理资料，讲述着各自见客户的奇葩经历。

“你看啊，这是一个卖干鱼的老板说的，别小看他，他的产品都出口东南亚的……”杨阳见袁州有些不屑，就停下来，直到袁州正视他，他才接着说，“他的公司不再用白总的系统，是因为白总每次对问题的处理都很慢；还有这个高校机房，同样的设备，同样的云威系统，人家从另一家经销商那里拿的价格就便宜，可是他们从来不和销售反馈，怕那些辛苦的技术人员挨罚。所以，他们表面都说，你特别好，这次不选你，也许下次会选你。”

“一个是客服问题，一个是供应链价格管理问题，”颜亿盼说道，“先记下来，咱们一个一个解决。”

“孟尧那边，他们说下个月就报价了。”袁州这个月主要负责攻克孟尧，说，“这人好像是白总的心病。”

“就是等他等到中暑惊厥的。”颜亿盼说道。

49复杂的是人心

颜亿盼把这些资料准备好，去了白总的办公室一趟。她知道，如果不把孟尧这座堡垒攻下来，白总不可能配合她接下来的任何工作。

白总当时正要出去跟人喝酒，被她硬生生给留了下来，因为谈到了他的念念不忘以及求而不得。

“孟尧的评级，不应该到s级，也就是你说的超级潜力股。”颜亿盼指着电脑里的表格说道。

“那是哪一级？我都把他当天王老子供着了，还不够？”白总斜乜了颜亿盼一眼，不忿地说道。

“我觉得他应该放在l级，也就是最低一级。”

“不值得做任何投入的那一级？”白总看着这个表格，忽而笑了一声，说道，“你搞不定，就劝我放弃？你就这点本事？”

颜亿盼不紧不慢地翻出了这段时间袁州拜访孟尧求合影的照片，包括他的书柜和社交平台，如同把一个痴心汉从变心的人身边拉回一般，耐心而冷静地说道：“孟尧是国兴的忠实客户，而且达到了粉丝级别，他书柜里有赵正华的内部演讲手册。”

照片被颜亿盼拉到最大，像警察探案一样。

“销售硬送的吧。”痴心汉白总挥挥手，不相信。

“哪个销售会自恋到把枯燥的领导内部发言给客户？而且你看这纸张，都发黑了，”颜亿盼点着照片的细节，不紧不慢地介绍道，“我估计他看过很多遍，很大可能是他管国兴销售要的，或者是销售投其所好，你再看他的微信读书读完记录，有一本是国兴的营销策略相关图书，一本是赵正华在微博上推荐的易经讲解，还有微博的一条转发内容，是国兴的科技园区版图……”

颜亿盼看出来孟尧身上的书生特质，直接从他的阅读习惯入手调查他。

“没听他说啊……”白总也有些纳闷了，说话的声音有些发紧，“他说我们也是很好的，关键价格还便宜。”

“刚开始他也是这么跟我说的，说会继续和理事长推荐你的南通。不过呢，得知我们云威和赵正华有合作计划以后，他态度就坦诚了一些。”

“你诈他？”白总的眼睛凝成三角形，透着精光看着颜亿盼。

“不是诈他，是投其所好。”颜亿盼微微一笑。

“美女说话，他还是会信的，何况是颜总这样有才有权的美女。”白总扯着嘴角，笑道。

“我前几天在微信单独和他聊了聊，也表达了对国兴的欣赏，他说……”颜亿盼边说边调出了聊天记录给白总听。

孟尧的声音传来：“云威如果和国兴合作，我不会犹豫。”

白总听着，当时脸就憋白了，而且还自虐地让她反复播放，要下某种决心一样。

最后颜亿盼无情地总结道：“白总，你连他的备胎都算不上，就是他和国兴约会时一起吃的爆米花。”

白总低声骂了一句，那样子快要哭了。

“不能怪你，”颜亿盼缓声安慰道，“和他这种技术派，打感情牌是没用的。”

“我知道，就是投入越大，越不甘心。”白总说道，手肘撑着膝盖，低着头，双手用力摩挲着满是疲惫的脸，“老子真是栽到这小子手里了。”

“我们换个人……隔壁老王，是个不错的选择，”颜亿盼把他们这段时间接触老王的资料递给白总，“他手底下是实打实的用户，采购不但要看决策者，还要听使用者意见吧……”

“哎！这么多年了，他就是不上道，土了吧唧的上不来台面，理事长看不上他。”

“他是理事长的发小，但凡他有一点思想觉悟，理事长不会不给他机会。”

“要给早给了。”