第770章：软硬兼施(1/1)

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秦川看着眼前的两个经销商，抽着烟不吭声，在静静的听着他们说自己的要求。

两个人罗里吧嗦的说了半天，最后就一个目的，那就是要统一供货的价格。

秦川等两人说完以后，直接干脆的说道：“这个肯定是不可能的，就没有这样的例子。”

秦川这话说的很是强硬，连一点回旋的余地都不给，他就是要用这种方式告诉两个人不可能，这件事想都不要想。不给两个人一点希望。

两个经销商闻言，顿时脸色一黑：“秦总，我们是来谈这件事的，结果来了，你连谈都不谈。”

“刘总，赵总，实话说，我和安科长两个人刚从京城过来，一路上二十多个小时的火车，下车尘风仆仆的洗了个澡，就安排地方请两位老板吃饭，你们说我有没有诚意，我就是专门来处理这件事的。”

秦川的话，软中带硬，带着点安抚的意味，但是又不多，说是强硬，可又能够让人接受。

一时之间让刘总和赵总两人是想要发作也不行，不想要发作又觉得有些憋气。

“另外实话和两位老板说，在京城的时候，经销商想要议价权，我都没有和他谈，而是找了另外的电器零售商谈成了合作。”

秦川这话就是威胁了，让刘总和赵总两个人有种起身离开的意思，但是却这威胁却是实实在在的。

垄断性的行业，才能够取得定价权，但是只要有竞争，那就不是一家独大，大家就要坐下来好好谈了。

安晓适时的出来打圆场：“刘总，赵总，来我敬你们俩一杯，我们秦总这一次过来是诚意十足的，也是诚信的想和两位老板交给朋友。”

两个经销商闻言稍微有了一些台阶，端起酒杯和安晓喝了一杯。

“秦总，我们也打开天窗说亮话，这不同的地区价格不同，对于我们经销商的利益是有损害的，我知道秦总有诚意，可是秦总也要考虑我们的利益……”

“是啊秦总，这个不是我们……”

两个经销商说着，秦川点点头：“我明白，也理解，但是这个供货价格不能谈，这样吧，为了表示我的诚意，议价权我拿出来谈，诚意十足吧。”

秦川的话，让两个经销商一噎，但是不知道为什么秦川越是态度强硬，他们就越觉得这议价权好像也还可以。

只不过两个人还想要争取一下：“秦总，我们……”

“喝酒，供货价格不要想了，议价权要是可以我能谈谈，不然的话，咱们就买卖不成仁义在，喝两杯酒，单纯的交给朋友。”秦川直接开口说道。

面对秦川一言不合就要掀桌子的举动，两个经销商对视一眼，心里叫苦，但是却下意识的温言相劝起来。

“秦总，这做生意嘛，哪里有不能谈的，那就谈议价权好了……”

当你想要给屋子里边开一扇窗户的时候，肯定有人会反对，但是你要是想要把屋顶给掀起来，大家就会一致的同意你开窗户。

秦川来，是代表叶子电子厂，表示诚意和重视。

又摆出一言不合就掀桌子的气势，再加上又拿出了议价权，还有京城同行的衬托，两个人经销商就觉得，好像这样的话，也不是不可以接受啊。

不过这议价权，秦川也不是白给的，在一些其他的地方，相对的也做了限制。

一顿饭的功夫，基本上很多事情都敲定了，等到饭局结束的时候，秦川一看，妈的，酒还剩下半瓶呢。

这要是在北方谈事情，两三瓶就不够用，一个个的非喝的面红耳赤的，才能够把生意给谈好，大家才能够尽兴。

结账出来以后，回酒店的路上，安晓还觉得有些不可思议，这事情就这么办成了。

接下来又是苏省那边秦川也跑了一趟，然后是羊城那边，带着安晓基本上把南边的市场都梳理了一下。

这有些时候，业务员去谈的话，因为自主权并不大，遇上一些难缠的经销商，故意的卡你，你就是谈不成。

可是秦川出面就不一样了，有绝对的自主权不说，还有掀桌子的能力，大不了大家就掀桌子不玩了。

经销商不行，那零售商也是一样的。

当然了，秦川也不光是靠着威胁人，一些地方也适当的做出了让步的，比如说议价权就给了一些地方的经销商。

再加上秦川亲自出面，本身就代表了很多的东西，所以铺货总体上进展的还是非常顺利的。

而在秦川出来半个月的最后一天，秦川从浙省的临安出发，坐上了返回龙城的火车。

短短十五天的时间，要说光从时间上看的话，确实不是太长，但是从距离上看的话，绝对超过了六七千公里。

要知道，这是这个时候的六七千公里，而不是后世，去哪里飞机两三个小时就到了，这个时候的六七千公里，是真的受罪。

秦川从上火车就抱着包开始睡觉了，又是差不多一天一夜的时间，才能够回到龙城去。

秦川晚上睡的迷迷糊糊的，感觉有人再拖拽自己手里的包，秦川抱着包就翻了个身，不愿意搭理。

这个时候火车上，相比前些年的时候已经很好了，最起码没有明抢的了。

安稳的睡了一夜，第二天上午九点多的时候，秦川风尘仆仆的在龙城火车站下车。

不知道为什么，只是出去出差了半个月的时间而已，结果回来以后，竟然感觉龙城有种非常亲切的感觉。

秦川打车回到了厂子里边，不等厂子里边徐正强等人过来汇报工作，收拾了一身干净的衣服，开着车就去澡堂子了。

这出去一趟，风尘仆仆的，这个时候大部分的宾馆又没有什么可以洗澡的地方，即使有些宾馆有，但是借个又贵，秦川也舍不得。

再加上一路上汽车火车，尘土飞扬的奔波，大夏天的，他感觉自己身上都快要馊了。

等徐正强听到秦川回来的消息，来到秦川办公室门口的时候，只看见了紧闭着的房门。