第7章 找铺面(1/1)

首发：~第7章 找铺面

确定了加盟品牌之后，我和朱磊就着手寻找合适的铺面。

还是利用上班的时间。

平常坐班，不忙的时候我就上网找一些商铺租赁、店面转让的信息。

比如58同城、搜房网之类的网站，还有一些同城找店的qq群。

发现合适的店面我就记录在本子上，等到有机会出外勤的时候联系房东或上家面谈。

由于预算有限，我们找铺面时只能把房租框在一定范围内。

这就产生了一个悖论：好地段、好位置、大面积的铺子，租金必然不便宜，而租金便宜的铺子要么面积小，要么地段差。

俗话说，便宜没好货，好货不便宜，找店面也是如此。

在选择店面这件事上，我做了很多功课。另外，从喜士多业务员那里，我也学到不少有用的经验。

首先是位置。

即使没开过店，想必大家也能想到位置的重要性。位置好，人流量就大嘛，生意自然也就越好嘛。

而对于便利店这个行业，选对位置，就等于成功了百分之七十。

为什么我说的是百分之七十，而不是一半？

因为选址真的非常重要，如果一开始位置就选错了，就真的无力回天了，就算你在经营上再用心，再努力，也无济于事。

重要的事情说三遍，选址真的真的非常重要。

那么具体怎么选？品牌便利店往往有自己的分析系统，以及过往的数据支持。

他们会把目标位置按照商圈进行分类。

如居民小区商圈、学校商圈、医院商圈、写字楼商圈等等。

不同的商圈，决定了不同的客户群体，也能够比较准确地预估出未来的营业状况。

比方说要在一个小区门口开店，你就要去了解这个小区有多少人。只要动动脑筋，这个数据还是很好获取的。

拿我自己来说，我会在房产网站上查询小区的信息，楼幢数、户数都能查到。然后再给附近的中介随便打两个电话，就能知道小区的入住率情况。

如此一来，我们就能估算出小区的总人数。

便利店总部根据现有门店的数据，也能得出每日进店人数占小区总人口的比率。

这些数据不可能特别精确，但是对初期选址的帮助很大。

其他商圈也可以用类似的方法获取数据。

不过，不同的商圈也有自己的独特之处。比如中小学附近，要考虑到寒暑假和周末。

写字楼商圈在上下班的高峰期会非常忙，而其他时段则相对冷清。

如果要选择步行街商圈开店，那就蹲点数人头。

说到蹲点数人头，看似是最笨的办法，但也是最有效的。只是蹲点也要讲究方法。

工作日的人流量和周末往往有很大差距，上午、中午、晚上，人流也各有不同。

所以要蹲点的话，必须选择不同时点多蹲几次。

在找铺面时，除了选址，其次要考虑的，就是租金了。

就像前面说的，好货不便宜。铺面的位置越好，租金自然也越贵，而我们的预算很有限。

好在便利店所需的面积不用很大，常规的面积在50-100平。这是由便利店的行业定位决定的。

大于100平没有必要，小于50平则有些局促了。

我和朱磊算了一下，除去加盟费、保证金、装修、设备以及首批货款外，我们手上剩余的资金大约只有不到8万。

商铺租金一般是押一付六，也就是每半年付一次，另外还要给房东一个月的租金作为押金。

也就是说，我们只能找年租金在15万以内的铺面。

有些无奈。

但从另一个角度想想，正是由于租金受限，我们找铺面的范围缩小了，这也未尝不是件好事。