第106章 我有个条件(1/2)

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林伊很显然对我的问题有些莫名其妙，眉头微蹙，问道：

“贾经理，你的问题我有些不太理解。”

“林总，您刚刚问薛主任的问题都非常切合实际，我个人非常能理解，但是您忽略了一个地方。”

“什么地方？”

“您刚刚说的这些，应该是一家耐火材料公司在建立第一个厂区的时候需要考虑的点。可是依连公司已经有一家唐山工厂作为主要生产基地了，在外市建厂其实是不需要考虑太多的。”

林伊笑道：

“你应该清楚，无论是否是第一个厂区，都应该考虑周全，怎么可能不需要考虑太多呢？”

我淡然回道：

“林总，依连公司的体量很大，但是根据我的了解，依连公司的业务范围主要集中在了华北地区以及南方的部分地区，而西北以及西南地区的业务几乎没有涉及，您能告诉我是什么原因吗？”

“这是公司的战略问题，我们可能更倾向于东部地区的用户。”

“林总，”我直面林伊的目光，说道，“如果我记得不错，依连的目标应该是发展壮大，而不是仅仅停留在中国的东部地区吧？可是刚刚您提的条件和顾虑让我甚至以为您方外市建厂的前提是要卖掉唐山工厂呢，不然又怎么会对运输等成本如此纠结呢？”

林伊神情一滞：

“你的意思是？”

“我的意思是，战略是可以改变的。如果依连想要扩大规模，进一步占据国内耐火材料的市场份额，那么依连的业务就必须向西部地区辐射。而在薛主任所在的城市建厂就是依连扩张的第一步。唐山工厂很大，但是东部的业务更大，以贵司唐山工厂的年生产能力来看，其实并不是战略上放弃了西部，而是产能达不到。”

我说的话有些直接，但是这是我在这两天深入研究了依连公司后得出的结论。我查看了他们的官方业绩表以及同行内部流露出的厂区生产能力，他们确实在东部地区是第一大耐火材料供应商，但是在西部地区的影响力就小了很多，甚至还不如泰安公司。而林伊显然也是知道这一点的，更何况是她亲口告诉我想要让依连成为澜海集团的支柱企业，那么我所说的一定会引起她的兴趣。

果然，林伊的眉头舒展了一些，伸手示意我继续：

“林总，如果以这个目标作为依连的最终目标，那么建立的新厂区的主要任务就是以西部地区的业务为主。西部地区的钢铁厂不多，所以在这种情况下，依连完全可以将该厂区的人员数量、生产能力的大小进行一定的缩减，相对应的成本也可以缩小很多。

此外，您刚才问题的核心痛点就是，该厂区如果建于西北边陲，交通运输以及原材料购置成本较高，但是如果您将这个厂区的定位放在小范围内的供应，与唐山工厂形成犄角之势，那么交通的成本立马就可以降低很多。在西部地区类似于攀钢、西钢这样的老牌国企也都是一方诸侯，能够提供给依连的业务量是十分客观的。

另外，您所说的原材料购置成本，我个人认为除了原材料的价格本身，与周围供应商的多少的关系并不大。耐火材料的供应往往是钢铁厂的刚需，更换周期较短。而您方在于供应商洽谈合同的时候，也不可能是不含运费的合同。所以，如果您能够在西北地区建厂，以依连在业内的声望和产品的质量，很有可能成为当地的耐火材料龙头企业，在这种情况下，政府一定会帮助贵方完成对应的资金的回笼，成本的溯回也会远比您预期的要快很多。因此，您方刚才考虑的诸多成本问题都会迎刃而解。

如此一来，一西一东两个工厂，几乎可以把业务做到全中国的任何一个角落，依连在全国耐火材料市场独占鳌头也就指日可待了，您又何乐而不为呢？”

这一次轮到林伊沉默了，正是她的沉默让我们看到了希望，薛叔几人的脸上也重新浮现出了一丝神采，耐心地等待着林伊的回复。

王可龙的嘴角抽了抽，偷偷地白了我一眼，凑近了林伊刚说了句“林总……”便被林伊伸手打断。她双眼半闭半睁，眼底浮现出一抹坚定，抬手便合上了笔记本，然后转头看向薛叔说道：

“薛主任，刚才您提到的优惠政策会后能否整理成一份更为详细的说明给我呢？”

薛叔大喜，顺势说道：

“没问题，林总，我回去后会和相关部门开一次政府会议，针对咱们依连公司写一份说明，我们会尽可能全面的给出我们的优惠政策供你们参考。”

“好。”林伊郑重地点了点头，看向我的眼神里也柔和了许多。在她的眸子里，我恍惚间似乎看到了她眼里的笑意，更看到了她正在熊熊燃烧的壮志勃勃。而此刻我知道，她已经倾向于在我们老家建厂了。虽然我的说辞并不高明，但是这却是基于我对林伊的了解后的大胆构想，倘若不是知道她的野心，任凭我怎么吹牛夸大，她也不会仅仅因为一个偏向于战略概念性的说辞而动摇。

我松了口气，在薛叔等人赞赏的眼光中擦了擦手心里的汗水，慢慢坐了下来，心里头却有些美滋滋的，至少我还不是那么百无一用，也算对得起薛凌对我的信任了。而林伊等依连的领导又就一些细节问题与薛叔、吴教授聊了聊。

林伊说话幽默大方，看待问题的独特视角让我暗暗称奇。几句话过后，双方时不时还传来几声爽快的笑声。会议的最后，林伊摊手说道：

“薛主任，吴教授。这件事情我还需要回去在董事会上给集团做一个汇报，所以还不能立马给出结论，不过我个人是同意贾经理的看法的。当然了，除此之外，我还有一个条件。”

薛叔喜不自胜，当即说道：

“林总请讲，只要我能做到的，一定尽力而为。”

林伊略有些神秘地抿嘴一笑，眼神竟飘到了我的身上。此刻的她倾国倾城，那双宝石般发亮的眸子却让我一阵恶寒，某种不祥的预感让我脊背发凉。

“薛主任，这个条件不是开给您的，不过在这里就不方便说了。好了，今天咱们的会议就到这里吧，您看可以吗？”

在场的众人都有些摸不着头脑，薛叔倒是无所谓，笑道：

“好的，林总，打扰您太多时间了，那我们就先回去了，咱们随时电话沟通。”

“好，没问题。”