第534章 当面请教(1/1)

首发：~第534章 当面请教

段永平说道：“子桓，你投资的那个核弹手机，定价这么搞，很多厂子都要集体去京城告状的。”

陈子桓

这很现实。

段师兄既然这么说，肯定是听到了很多声音。

步步高也是有造手机的。

2004年 5月，步步高第一款手机凌锐 lr007上市，当时步步高还没有自己的牌照，使用的牌照是天时达的，芯片由世界三大芯片制造商之一的德国英飞凌 infineon公司生产和提供，由于不支持 gprs，在市场中并没有掀起太大波澜。

2005年，手机牌照制放开变为核准制，步步高、夏新、长虹、金立、华为等企业获得第四批手机牌照，9月，步步高开始正式使用自己的牌照。

2006年4月，老罗的nb（核弹）也获得了牌照。

然后，这个臭不要脸的就定了一个299和699价格。

在段师兄看来，真的是胡闹，简直是连脸都不要了。

步步高是有中间渠道的。

他们给中间渠道同性能的手机价格，都没有给到299和699，这让大家怎么玩？

简直是掘坟扬土。

在场的其他厂商看老罗都是横眉怒目，都有想过去给他两巴掌

tm的，吃饭吃的好好的有掀桌子的。

现在步步高手机的销量不大，还没有请宋慧乔代言。

请宋慧乔代言都是2007年12月份的事了。

所以，核弹对步步高的冲击也不算大。

陈子桓看了看远处正在吹牛逼的老罗，想了想后，和段师兄说道：“模式上nb（核弹）肯定不算胡闹，设计部门和生产部门分离，采用代工模式。等第二批的50万部手机销售出去，财务状况就可以打平。

“对于一个新的手机品牌来说属于用价跑量，只为把名声打响。这其实和师兄在央台做广告差不多，就是用极致的价格击穿用户的防线来吸引用户。并不是说价格低等同于质量低，属于把广告的费用让利消费者。

“核弹手机并没有做线下渠道端，这又节省了一大笔开支，都是通过京东渠道来完成退换货。

“pc这种元器质量问题难以避免，但我们不设置线下维修店，我们在采购端进行管控。这种问题我们只换不修直接返厂，都是通过京东渠道完成，这节省了一大笔开支。

“设计部门提升了产品设计和研发能力，所以不算亏。”

段永平想了想问道：“你不怕这些厂商找人恶意退货吗？”

“退货是难以避免的，京东覆盖的地方直接退换就好了，和其他家电同样的处理方式。覆盖不到的地方为需要客户出邮费，就避免了这种问题。”陈子桓回答道。

段永平问道：“价格就准备这么搞下去？”

陈子桓笑了笑说道：“师兄，这个核弹手机的负责人是个认死理的死脑筋，所以我很少管那边的事，尽量扮演一个合格的投资人不去插手公司的运营。

“这个价格确实太低了点，这样我回头和老罗沟通下，这批货完事两款手机每款价格上涨100元。

“另外师兄，步步高手机也上京东好了。”

“上京东，要是卖的比线下价格低怎么办？我们不得不考虑原有的渠道的利益。”段永平说道。

“通常价格不会低的特别多，一般都会对比店面的价格，卖的价格一般也是店面做活动的价格。”他回答道。

段永平想了下说道：“我先和步步高负责人碰下再定。”

现在段永平已经是退休的状态，但对公司还是有着无与伦比的影响力。

这点和陈子桓一样，银河科技同样是有着ceo，可重大事件还是要请教他。

相当于——垂帘听政

其实这点，陈子桓真是学的段永平，两家公司都没上市，老板也都退居幕后。

小事通常都不管，只有重大战略上的事才会出面协调处理。

只有当管理层真正的成长起来了，甚至超越他本人了才会完全放手。

段永平想了想，笑着说：“你采访说买的网易，我比你还先买入的，咱们这也算是英雄所见略同。”

陈子桓也是趁机向他请教了下购买的思路，这个机会属实难得。

段师兄也是没有藏着掖着，大大方方的分享了购买的思路。

从丁磊请教找他请教《大话西游2》营销开始。

这段时期网易从经营状况(2001年全年亏损23亿元人民币)、股票价格(掉至1美元以下)到公司形象(美国投资人对其提起诉讼，面临摘牌危险)全面处于谷底。

一番长谈之后，做游戏机出身的段永平知道游戏市场有多大。虽然他无法预测网易做网游一定能挣多少钱，但是“没有道理比我1995年做小霸王时还少。那时我们就做了差不多以亿元计的营业额”。

他去查网易的财报，看到网易每股价格只有8毛美金，却有2块多的现金。他心里动了一下。

而对于网易面临的法律风险，“很简单，付点钱，请几个律师根据法律规定与以往已判案例来测算一下这个案子如果网易要赔、要摘牌，概率是多大、要赔多少钱。”拿到律师的评测，段永平心里有谱了。

这就是他一举动用两百万美元，在每股1美元以下投资网易的开端。

段永平认为，能够取得投资成功在于对巴菲特的理解，更在于坚持执行巴菲特的理念。

“08美元买网易股票的不单是我一个人，但坚持持有到100美元的就不多，所以发现价值有时候要靠运气。”

他特别提醒道：“投资不在乎失掉一个机会，而是千万不要抓错一个机会。”