第44章 腻子粉厂初步成功(1/1)

首发：~第44章 腻子粉厂初步成功

当李闯把所有的事情都搞定了之后，核算了一下成本，把生产、运输、包装等所有成本都考虑进去的话，应该可以控制在500元/吨以内。

而李闯给各个油漆店和建材店的供货价是1200元/吨，建议零售价是1500元/吨，这样一来，经销商有了足够的利润，腻子粉的价格也大大低于目前的市场价。

低价，永远是占领市场的最佳利器。

李闯骑着摩托车，一家一家的跑，一家一家的送货，每个店暂时只铺一吨货，他手头上还有30万的流动资金，这个月的目标，就是把这30万块钱的货，全部都铺出去。

也就是说，他要在一个月的时间内，铺出600家经销商来，平均每天20家。

看起来挺多，其实这件事并不算太难。

油漆店和建材店到处都是，自己的产品比别人的同类产品价格低，给他们的利润空间也很高，还是铺货的，基本上没有商家会拒绝的。

要知道，他们买滑石粉、水泥这些东西，利润非常低，每吨的利润绝对不会超过10，基本上都在5，然后通销量赚返点，而李闯给他们的利润空间是25，大有赚头。

另外，为了覆盖更多的店面，李闯总共注册了三个品牌，这样一来，即便是一条街上有几家油漆店，也可以基本上铺满。

一时间，沪海市的几个核心城区，大街小巷的各个建材店门口，贴满了李闯的腻子粉广告，腻子粉比滑石粉加胶水更环保，也开始逐渐被人知道。

如果从总的价格来说，这个时代的腻子粉价格，要比滑石粉加胶水多出不少钱，这也是腻子粉难以推广的最大原因。

可是，李闯每到一个经销商那里，就告诉他们，给客户算账的时候，让他们尽量换算成每个平方多少钱。

一般情况下，一户装修业就用一吨腻子粉，装修成本平均每个平方比滑石粉，也就多一块多钱，对于整个装修来说，就不算什么了。

在李闯铺货的第一个月，由于还在陆续的铺货，总销量大约在100吨左右，可是，这100吨货，就能给李闯带来7万块钱的纯收入，远比他在沪海大学弄那几个窗口要强很多。

第二个月，李闯的实际回款月销量就达到到了300吨，总利润达到了20多万，这主要是李闯把赚到的钱再次的投入了进去，铺了更多的油漆店和建材店，总共超过了1000家。

到了第三个月的时候，李闯的月销量下降到了100吨左右。

不是李闯的产品不行了，而是到了年底，无论是土建还是装修，工地上的事情都差不多要收尾了，没什么生意了。

想要继续赚钱，就得等明年了。

不过，让李闯有些意外的是，郭晓军找到了他，除了要从他这里买上十几吨腻子粉之外，还打算要帮李闯卖腻子粉。

郭晓军一直都是做油漆工程销售的，手里掌握着大量的客户，而丽邦涂料是油漆大厂，根本就看不上腻子粉这种小玩意。

“行啊，没问题，我给你一个经销商的底价，1200元/吨，你有本事能卖多少，都算是你的，不过，你不能把我的腻子粉卖到店里，这个销售渠道我已经铺满了。”

郭晓军有些兴奋的问：“没问题，我的客户基本上都是外墙工程客户，跟你的店面客户不冲突，不过，我手里的这些客户需要欠账。”

李闯知道，郭晓军的话是事实。

他铺的上千家油漆店和建材店，主要的销售渠道是室内装修，主要是内墙。

而郭晓军的客户群，是外墙油漆工程的包工头，主要是外墙，想要在这方面发力，当然，欠账和坏账肯定是难免的。

李闯想了想之后，点了点头道：“没问题，不过，我的欠账模式是根据工地的工程量，第一笔材料可以欠账，但第二笔材料送过来的时候，必须要把第一笔付掉。”

郭晓军皱眉，用期待的目光望向李闯：“李老板，你这欠的也太少了吧，多少也要大气一点！”

李闯无奈的摇了摇头道：“兄弟，你也知道，那些外墙油漆工程的包工头，基本上都没什么经营场所的，要是欠着钱跑了，我上哪里找人要钱？”

郭晓军嘿嘿的笑着，没有再说什么。

李闯拍了拍他的肩膀，安慰道：“你放心，欠账的事情也不是没得商量，这个要求是原则性的要求，不过，我会具体问题具体分析的。”

郭晓军兴奋的说：“这就对了嘛，看来你对油漆工程这一块，也不是什么都不懂嘛！”

很快，李闯的十几吨腻子粉拉到了沪海大学，在从财务那里支钱的时候，正好碰到了陈主任。

看到李闯来了，陈主任笑眯眯的问：“哦，小李，你可是好久都见不到人了，怎么，不干食堂了，也不愿意过来看看我了，你这是去哪里发财了？”

李闯也微笑着说：“哎吆主任，看您这话说的，我能发什么财啊，就算是发财，也得托您主任的关照啊！

不是我有意跟主任您疏远了，实在是我前一阵子挺忙的，这不是，我刚刚搞了一个腻子粉厂，事太多，这不是，趁着送材料的时候想来看看您，还没弄完，正好您过来了！”

陈主任借机调侃李闯人走茶凉，忘恩负义，而他也是话赶话的打蛇随棍上，不但解释了自己，还略微的炫耀了一番。

果然，听了李闯的这番话，陈主任瞪大了眼睛，有些不敢置信的说：“你的意思是说，这腻子粉是你生产的？”

“是啊，你放心用，质量保证杠杠的！”

陈主任神色有些五味杂陈的说：“你小子，还挺能折腾的！”

李闯笑呵呵的说：“也是托了主任您的福，要不是您说有个外墙油漆工程让我干，我也发现不了这个商机，真的是太感谢您了！”

这句话话里话外的点了陈主任一番，明褒实贬，内涵了他出尔反尔的这件事，让陈主任的脸上颇为尴尬。

陈主任面色有些尴尬，嘴上却依然四平八稳的说：“没什么好谢的，这都是你自己的本事，再历练历练，有机会的话，将来咱们还是可以合作的！”

李闯笑了笑：“没问题！”

自己有实力，别人才会更尊重你。