第118章 谈判(2/2)

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赵文浩大大方方的回应着刘伟，他也清楚刘伟脑子里在想些什么。

“呵呵，那真是太可惜了。”刘伟眼神里闪过一丝尴尬，不过马上也就掩饰了过去，“赵老板，说实话，你的这些设计确实够新颖，至少我们几个都觉得有市场。

不知道你具体的计划是什么？还能跟我们几个透露透露？咱们合作也算是很融洽，只要是你的订单，我们都是第一时间做处理。”

赵文浩嘴角一撇，似笑非笑，“刘总，你就直说，你们也想自己做，然后再跟其他人合作，推出市场。是这样吗？”

别人当面揭开，刘伟有些尴尬。

不过到底是个老江湖，面色一闪而过。

“赵老板，其实我不说你也明白。可问题是，即使我不做，也有其他人做。你信不信，只要推出市场，并且产生影响，马上就会有人仿制。不会超过两个月，就有大量的服装厂跟着生产。

既然如此，那我又为什么不去抢占先机呢？何况你赵老板只在一隅之地，我们公司可是面向全国，跟你并没有太大的冲突。”

赵文浩在推出这款产品的时候，就早就预料到会出现这种情况。

这就如同健美裤那样，当自己推陈出新后，马上就有人跟进，无法避免。

因此，对于刘伟的话，他也是认可的。

但认可是一回事，嘴上却不能如此的便宜了对方，当然就得讨价还价一番，至少得让自己拿到一部分的好处才行。

否则，他跟谁合作不是合作。干嘛非得找你们爱丽丝服装公司？

要知道，他脑海的那些图案多得是，即使你爱丽丝这次得逞，那么下次呢？我不跟你合作，你也只能等我推出新品后，再去跟风。

但等那时候，你也就只是喝到了二道汤而已。

“两个条件。”赵文浩伸出了两根手指，晃了晃，“如果你同意的话，以后我的设计还继续在你们做。如果你觉得不合适，那么我再去找其他家。”

“请说，我洗耳恭听！”刘伟很正式的开口。

在他想来，只要肯提条件，那么就好谈。他也希望能够跟赵文浩形成长期的一种合作关系。

赵文浩再次伸出了一根手指，“第一，我所订做的服装，价格上需要下降10。”

“这是不是太多了，我们服装公司的利润也没有你想象的那么高。”刘伟很自然的开始讨价还价。

赵文浩丝毫没有让步的意思，直接说道：“刘总，我就一家小商铺，每年从你们公司定制服装能够多少是数得过来的。

即使一年有十万件，平均成本8元，10也不过才8万元。相对于你从我这边得到的好处而言，可以说是小巫见大巫吧，这你都不能答应，那我觉得也没有谈的必要了。”

“话也不能这么说，我们做服装厂，利润可没有你们直接销售那样高。你出去看看，车间里，几百号人等着吃饭，我们也不容易啊！”

刘伟开始打起了感情牌。

“我这第一个条件，你都不答应，那也就没有谈下去的必要了。”

赵文浩站起身，装作要走的模样。