第四百四十八章 张亚平的选择(1/2)

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“让你回去睡一觉再到公司来，你还不乐意，”谢剑南笑了笑，站起来，请刘明辉到办公室转角处的休息区坐下，“去年，陈信生、张亚平，还有艾默都是这时候到海州来，背地里有什么故事，从市场的反应来看，他们应该有秘密协议才是。”

爱达电子这么一搞，几乎将各地有实力的电器代理商都网罗到他们的渠道商网络里，在完整的商品流通过程中，经销商是相当重要的一环，是直接影响市场终端的一环。

“也能说得通。”谢剑南揪着的眉头一直没有舒展开，他问刘明辉，“那这次你觉得会是怎么回事？陈信生、艾默差不多已经在海州住了大半个月，张亚平前天也到了海州。”

张亚平面临一个选择，在碟机机芯领域，要么跟索尼竞争，要么跟爱达竞争；拒绝张恪的要求，简直就是将ti与斯高柏也推向索尼。

“要是索尼同意优先向科王供货呢？”谢剑南小小的逼了一步。

参观完科王的工厂，张亚平谢绝谢剑南他们的酒宴招待。说道：“晚上还有一些事情要处理。机会留待以后吧。”

当然，张恪的要求让他颇为犹豫，张恪要建机芯工厂，需要飞利浦手里的几项专利技术，当然泰忒光电研究所也会拿出两项分量较重的专利技术增加交换的筹码，其中那项激光读取头快门防尘专利技术，张亚平就很眼馋：激光读取头进入灰尘会严重缩短使用寿命，飞利浦也一直在研究激光读取头的防尘技术。

只留给他们十天的时间在外面奔跑，到二十三、二十四日，爱达电子各地的经销商都会聚集到海州，以爱达电子一惯的控制人的手段，刘明辉只怕很难在爱达电子的经销商大会前接触到他想接触的人（接触陈信生、艾默两人之难，让他们心有余悸）。要是这些经销商都先跟爱达电子签妥了明年地代理合同。他们事后再多费唇舌也没有用，所以虽然会很辛苦，他还是要利用宝贵的十天时间，将他掌握的经销商都逐一拜访到。

九六年初苏津东、丁槐组织人手开发影碟机样机，一直到六月，张恪才正式从锦湖抽调周游、刘明辉、周一平、蒋薇将爱达电子的各个部门都组建起来，刘明辉之前很短的一段时间是属于借用性质，九六年三月份还是回锦湖策划部工作，所以对他来说，九六年初一直到六月底开始做市场，苏津东、丁槐他们只是组织人手开发样机而已，很多的事情，他都不清楚，毕竟涉及到与ti公司的那份秘密协议，不仅他不清楚，周一平、杨云他们都不清楚，蒋薇、周游也是确定要提副总裁之后才知道这些公司地机密。

刘明辉与随他从爱达电子跳槽到科王的十名高级销售主管从十三日就离开海州到华南、华中两地拜访以前的客户，都是当地相当有实力的经销商。

谢瞻说道：“索尼的机芯是专供新科的，我们要用索尼地机芯，系统控制编程怎么解决，控制芯片从哪里买？”

谢剑南看了陈静一眼，他心里清楚：爱达应该还有些什么地方，是别人学不来的，企业也应有企业的特质，不过这些话，他都不会说出口地。

张亚平几乎不敢相信爱达能独力开发出超级vcd系统所需的所有技术，在他知道这件事情的时候，爱达已经与ti、斯高柏签署联合开发第三代解码芯片的合作协议；除了解码芯片相关的专利技术之外，爱达还拥有几项控制芯片的专利技术。

“当时机芯那么紧俏，张亚平为什么会答应一下子给爱达十万套？”谢剑南看着刘明辉。

“这个，我不方便说，”张亚平拒绝透露爱达的商业机密。谢剑南这么问就很失礼，张亚平他看向刘明辉，“刘部长也不清楚？”

张亚平知道，要迅速的将超级vcd推广出去，除了推出第三代解码芯片之外，爱达电子也不可能将控制芯片专利技术捏在手里，但是爱达电子将专利技术转让给索尼，那索尼就有可能借助超级vcd在机芯领域全面超越飞利浦，张亚平认真研究过，要在短期时研究出替代技术，难度很大，更何况爱达电子与ti、斯高柏签署的第三代解码芯片开发合作协议有捆绑的性质，会在一定程度上排拆替代技术；爱达电子若将专利技术转让给飞利浦，那索尼将永远都没有超越飞利浦的可能，除非到dvd影碟机时代。

“响了好一阵，你都没醒。”

“张亚平本身很支持国内电子工业的发展，其实在夺标王之前，大概是十月初，张恪就跟飞利浦在谈优先供货方面的事情，那时候，张亚平倒没有理睬我们。就在去年十月份，爱达对张亚平做了很多工作，一直到爱达拿下标王，有些事就顺理成章了。”刘明辉解释道。

刘明辉与随他从爱达电子跳槽科王的十名高级销售主管，心里也很清楚自己对科王最大的价值是什么，利用他们在爱达电子积累下来的人脉，帮科王迅速建立起一个有相当通畅的、能够对各地终端市场施加影响力的渠道商网络。

科王总站占据十到十二层，四五千平米的办公面积，相对来说太空旷了。高级管理者地办公室都在十二层，各个部门的办公室也很宽敞，不像爱达电子，行政财务部门的办公室混在一起，市场品管售服部门的办公室混在一起。生产部门的办公室放在生产区。研发部门放在市区。

张亚平之前有考虑到下一年度就会面临索尼的激烈竞争，上海工厂也没有继续扩建的计划，在到海州来之前，他一直在考虑与索尼在机芯市场竞争的问题，但是爱达永远都有让人惊艳的欣喜。

听张亚平这么说，谢剑南心里又堵了一层，听张亚平刚才的口气，爱达电子这次有什么东西，刘明辉应该有知道才是，谢剑南也不认为刘明辉还有什么隐瞒自己地，眼光所限而已，只是轻轻的叹了一口气，没有追问什么。

张亚平相信索尼这时候差不多已经将相关应用技术琢磨透彻，市场上也很快有专门的控制芯片问世，也就是说索尼现在才具备与飞利浦正面在机芯市场竞争的能力。

“当时张亚平更看好新科电子，不过新科选择跟索尼合作，甚至推迟产品上市地时间，恰好爱达夺下标王，张恪当时也威胁张亚平说要跟索尼合作，才争下那份优先供货协议……”

要是事情仅仅是如此，张亚平虽然不会与科王签所谓的优先供货协议，但是也会以相当积极的态度与跟他谈合作的事情。

新科电子弃飞利浦用索尼机芯时，也同步开发相应的应用技术，所以五月初索尼机芯下线，新科电子也就紧跟着推出产品，但是所有的配套技术都是新科电子独力研发出来，并没有转让给索尼去支持其他影碟机组装厂商来跟自己竞争。

谢瞻忍不住大声抱怨：“为什么爱达他们夺得标王，飞利浦、斯高柏、ti都一个个来捧场，对我们却不理不睬？我们有哪点不如爱达！”

“这些东西，我们始终要做起来的，”谢剑南轻轻拍了拍大腿，“刘部长的这个想法不错，我们下午就去拜访索尼的代表，听说他们也提前过来，不过跟爱达接触没有这么亲密，想必这时候也正落寞着，我们暂时没有技术，完全可以向索尼提要求让他们支援我们。”

“董事长打电话过来找你去他办公室。”

张亚平与他的助手从上海开车过来，也没有要科王派车送他们。谢剑南热情想安排着帮他们指路，张亚平说道：“不需要，这里到城山路，这几天都我们走了好几回了，认识。”

张亚平也知道索尼会趁这个机会积极争取科王成为他们地主要客户，这大概是索尼迅速追赶飞利浦的最佳时机，但是索尼方面会考虑新科电子对此事地态度。科王夺下明年的央视标王广告时段，对爱达电子有冲击，对新科电子也有同样的冲击。