第130章 如果你敢不要脸，我就敢更不要脸，精准定位客户群(1/2)

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经历了这次失败之后，樱花机床并没有偃旗息鼓，反而变本加厉，与大鱼机床展开了新一轮的竞争，它们也加大了广告投入，想要把在滕城机床展没树立起来的品牌形象，给重新找补回来。

为了争抢大鱼机床的客户，他们甚至派出销售代表，就等在大鱼机床厂外面，还有大鱼机床销售展厅前，拦截大鱼机床的客户。

为了抢夺客户资源，还真是连脸都不要了。

大鱼机床的销售经理们，为此和樱花机床的销售经理，私下吵了很多架。

这才把这些讨人厌的苍蝇，从销售门厅附近给赶走了。

但樱花机床抢夺大鱼机床客户的行为，后来还是时有发生。

对于这种连脸都不要的行为，苏艾当然不会惯着他们。

既然你们敢不要脸，那我就敢更不要脸。

苏艾用量子级笔记本，直接黑进了樱花机床销售处的电脑，把对方所有的预订客户和对方制订的潜在客户清单给拷贝了下来。

然后组建了电话服务部门，挨个打电话，以更优惠的价格和更优质的服务，抢夺对方的客户。

如果是大客户，就组团登门服务。

对那些预订了樱花机床的客户，只要把樱花机床退了，还给予一定的补偿。

不管用什么方法，比如：请客户公司的采购经理吃饭，给高额回扣，甚至有的销售经理，连美人计都用上了。

反正就是要把对方的大客户给抢过来。

当然，这些具体的方法，苏艾就不太清楚了，他只管发奖金，每抢一个樱花机床的客户，提成翻倍。

所以，大鱼机床的销售精英们，每天都嗷嗷的，拿到苏艾给他们的名单以后，都第一时间冲出去抢樱花机床的客户。

苏艾笑着看到，那些樱花机床的忠实粉，有相当一部分，变成了大鱼机床的客户。

不挣钱怎么了，爷就图一开心，反正你樱花机床，比我亏的厉害就行了。

看谁能坚持到最后。

这种行为，导致很长一段时间，樱花机床的客户，频频退订。

樱花机床的销售经理们简直要疯了，好不容易拿下的客户，莫名其妙地就退货了，很多事先调查过的潜在客户，一上门咨询，很多都已经预订了大鱼机床厂的机床。

这是怎么回事？

后来终于有一个客户说漏了嘴，说是大鱼机床有销售代表专门前来洽谈，给予极大优惠，他们才改变了主意。

这些客户，无一不是大客户。

用苏艾的话说，这就叫精准定位客户群。

除了抢夺樱花机床的客户，苏艾也在积极建立自己的潜在客户群。

做为一个重生者，苏艾对信息的重要性，再清楚不过。

他通过刘市长身边的陈秘书，结识了工商局的领导，几顿酒的友谊以后，对方答应，把最近注册的机械加工相关行业的新公司名单，拿来给苏艾。

这个时代，还没有多强的信息保护意识，拿一个能对外公开的名单而已，也不属于违法行为。

机械加工相关行业，基本上都需要采购机床。

根据这份名单，苏艾的销售团队挨个打电话，对于注册资本较大的企业，销售经理组队上门推销。

结果，这种精准推销效果极佳。