第六百五十八章 与斯特恩的谈判（日更一万二，求订阅~）(1/2)

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斯特恩之所以被称为nba有史以来最成功的的总裁，就是因为他帮着nba打开了全球的市场。

这也是为什么在北美四大职业联盟中只能排名第三的nba，却能够让联盟球员的薪酬成为四大职业联盟最高的原因所在了。

1989年的时候，斯特恩拿着一场nba的比赛录像，去了燕京，在央视大楼的走廊里，等了两个小时，才见到了央视的央视外购专员李壮，经过了三十分钟的会谈，央视与大卫斯特恩签署了合同，央视也开启了在国内的转播之路。

事实上96年之前，国内看到的nba都是转播！

现在斯特恩讲道吴见夜在华夏的影响力，吴见夜第一想法就是，斯特恩想要让自己与央视商谈，改转播为直播！

不过吴见夜知道这种事情基本上是不可能的，现在的央视虽然已经不能用大穷逼来形容了，但是想要直播nba的比赛，依然牵扯到无数的技术问题以及资金问题。

虽然斯特恩给出来的价格是免费，但是其他的费用依然不是央视现在能够承担的。

“斯特恩先生，央视那边的情况，有些复杂，就算是我开口，有些问题也不是现在就能够解决的！”吴见夜认真的说道。

既然已经收购了湖人队，那么吴见夜就不希望跟斯特恩的关系闹得太僵，所以这种事情肯定是不能够同意的。

斯特恩微微一笑，道：“吴导误会了，这次请你过来，其实并不是华夏的事情，而是关于香江凤歌传媒旗下亚视的事情！”

吴见夜这才恍然，之前一直在想着国内的情况了，却忘了亚视现在可是东南亚最大的有线电视了。

斯特恩想要推广nba自然也不可能漏掉东南亚的市场了。

既然如此，还有什么是比和亚视合作最好的呢！

吴见夜讪然一笑道：“原来是亚视啊，亚视确实是有自己的体育频道，如果可以我们也非常希望能够和nba合作，只是不知道斯特恩先生准备怎么合作呢？”

nba需要亚视扩展自己在东南亚的影响力，而吴见夜也希望能够与nba合作增加亚视的影响力。

其实这件事情不管是对于吴见夜还是斯特恩都是一件双赢的事情，时机上的选择，也注定了双方之间的关系谁上谁下的原因。

如果是十年后，亚视肯定要和不少的电视台争夺nba的直播权，但是现在nba的影响力还没有走出北美，只是在专业的篮球圈有着至高无上的地位。

真正让nba走向世界的，还是92年的亚特兰大奥运会，梦一队的出现，让全世界看到了nba的顶级球星，也才知道原来篮球还可以这么打的。

斯特恩听到吴见夜没有反对的意思，立即露出了笑容，直截了当的说道：“我们当然希望亚视能够直播nba的比赛了！”

现在双方基本上属于郎有情妾有意的阶段，不过吴见夜也没打算就这么同意了斯特恩的建议，如果可以他还想要得到更多的利益。

比如寒水饮料对nba的赞助，又或者是luck体育对nba的赞助。

不过想要拿到这两个赞助有些困难，现在nba的饮料赞助商是可口可乐，体育赞助是阿迪达斯，想要击败这两个对手，并不是一件容易的事情。

“斯特恩先生，我在凤歌传媒确实有些关系，不过想要让他们直播nba的比赛，联盟最好还是能够拿出更多的诚意出来！”

大卫斯特恩也是一个老奸巨猾的存在，立即明白了吴见夜的意思，笑问道：“不知道亚视还有什么需求呢？”

吴见夜笑道：“亚视一直与香江的寒水饮料与luck体育都是良好的合作伙伴关系，不知道这两家公司能不能成为nba的独家赞助商呢？”

大卫斯特恩微微一愣，没想到吴见夜的胃口竟然这么大，想要成为nba的独家赞助商，现在nba的影响力与日俱增，想要成为nba独家赞助商的公司也是不胜枚举。

nba也不是毫无底线的，如果可以他们自然是希望与国际知名品牌合作了，寒水饮料与luck体育，自己在北美听都没有听过，肯定是不能与可口可乐，阿迪达斯相提并论的了。

nba自己也是需要有逼格的，虽然斯特恩希望能够得到亚视的支持，但要是让nba联盟拿独家赞助来换，斯特恩还是不会同意的。

“吴导，这件事情恐怕有些困难，你可能还不知道，我们联盟与其他的公司都是签署的长约，而且违约金都是一笔不小的数目。”斯特恩委婉的拒绝道。

吴见夜的露出一丝遗憾的表情，然后说道：“那如果只是成为nba的赞助商之一呢？”

这才是吴见夜真正的目的，想要让非常可乐与luck体育成为联盟的独家赞助商基本是不可能的，但是成为nba众多赞助商之一的合作伙伴，还是可以的！

之前他也是担心斯特恩看不上非常可乐与luck体育，所以先狮子大开口，然后坐等斯特恩杀价的。

坐地起价，落地还钱，才是谈判的精髓！

斯特恩果然认真的考虑起来，他在迅速的分析这件事情的利弊。

“斯特恩先生，现在亚视作为东南亚最大的卫星电视，网路遍布东南亚各个国家，收视人群也已经超过了两个亿，这样一个庞大的收视群体，将来会为nba带来什么样的影响力，我想您应该是非常清楚的！”

两亿的收视群体！

这个理由吸引到了斯特恩，虽然他知道不可能两亿人都看nba但是只要有五分之一的人群收看，对nba带来的影响力就是难以估计的！

相对于这五千万人口，在nba的赞助商中，加上非常可乐与luck体育，也就显得无足轻重了。

“吴导，你是一个非常善于谈判的人，那我们现在是不是可以谈一下细节了？”

吴见夜双手一摊，笑道：“我只是会寻找对你我双方都有利的条件而已！”

随后两人展开了漫长的谈判。