第360章 接触百度(1/1)

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汪小娜当然知道母亲为什么埋怨她，小声的说道：“周鹏不是那种小气的人，今天他对你的态度也挺尊敬的。”

“好了，娜娜，时间不早了，你早点休息吧。”汪卫华在一旁说道。

“爸爸，那我和周鹏……”汪小娜毕竟还是和父亲比较亲，便想借着今天的气氛想让父亲再劝劝母亲。

“我对你俩的态度一向是支持的。你妈我可就管不了喽。”汪卫华似笑非笑的看着姜敏说道。

见父女俩一起看向自己，姜敏说道：“明天你先和我们回奉天，等周鹏放寒假了，在你回英国前找个时间让他来奉天一起吃个饭吧。”

听到母亲这样说，汪小娜才高兴的回到自己的房间。

“老汪，你觉得周鹏这孩子怎么样。”姜敏见女儿的房间灯关上了，才小声的开口问道。

“年纪轻轻就懂得韬光养晦，不露锋芒，此子不简单啊……”汪卫华喝了一口女儿泡好的茶，心满意足的说道。

汪小娜第二天便和父母先回奉天了，当然，周鹏也答应放假了会去奉天看他。

百度再次和贝壳进行了联系，周鹏知道后决定该和对方谈谈了。

依然是周末，周鹏飞到燕京。

来到公司后，刘文河告诉周鹏，对方已经约好了，还有半个小时就到了。

周鹏稍作休息后，百度的人就到了。一番恭维后，双方渐入主题。

百度的意图很明确，打包收购图行天下，包括整个部门团队。

百度负责这次收购的是一个钱姓的投资部门经理，看起来他在来贝壳之前做了大量的准备工作。

对图行天下历年数据如数家珍，就在对方滔滔不绝的分析图行天下目前在贝壳手中发展瓶颈的时候，周鹏摆了摆手叫停了对方。

“说价格吧。说说百度准备出多少钱。”周鹏说道。

周鹏直接的有些不近乎人情，不管怎么说贝壳科技现在在互联网领域也算是有一号的存在。做为贝壳的老板，出售公司部分业务的谈判竟然如此的草率。

见对方突然愣住了，周鹏知道自己这招出其不意已经将对方的步骤打乱了。

钱经理现在确实不知道该如何回答周鹏，周鹏的直接让这桩收购案看起来将会很容易，因为彼此目标明确，只要钱到位了一切都好谈。

但是同样也让他很难出价，因为对方根本没有听完他的分析，彼此还没有一个交手的过程，所以说作为价格铺垫的重要环节完全没有发挥出来。

这时贸然出价，不管这个价格是多少，也必然不会成功。

“周总，我们公司目前能给出的价格，只是一个大概的意向价格。”钱经理说道。

“那百度觉得图行天下大概能值多少钱。”周鹏说道。

“我们这边能给到的价格是……三千万。”钱经理犹豫再三说出了价格。

其实百度也没指望今天的收购谈判能有什么实质性的进展，只要双方表达出意愿就好。

所以来之前，公司只是给了一个试探性的价格，3000万到5000万。

“三千万？美元？”周鹏问道。

“不，人民币，税前。”钱经理赶紧说道。

周鹏笑了笑说道：“不好意思，钱经理，我突然想起我约了搜孤的人马上就要到了。剩下的你和我们的投资总监谈吧。”

说着周鹏向刘文河示意了一下，便起身离开了会议室。

周鹏确实也约了搜狐的人，不过约的是在两个小时之后，此时周鹏不过是在旁边的会议室里和其他各部门了解工作而已。

不过此举也传达给了百度方面一个信息，贝壳科技确实有意出售图行天下，不过百度方面的价格没有表示出足够让贝壳老板周鹏继续亲自谈下去的诚意。

百度的钱经理也准确的接收到了周鹏想要传达的信息。

剩下的一个多小时里，刘文河展现出了专业的谈判技巧，和钱经理进行了高效的沟通。

看看时间差不多了，刘文河率先结束了这次谈判，因为搜狐的人快要到了。

贝壳和搜狐的谈判周鹏甚至都没有露面，完全是刘文河带人接洽的。

晚上刘文河向周鹏汇报了一下百度和搜狐的谈判情况。

搜狐表现得更有诚意一些，给出的价格已经很接近上一世的收购价格，百度的价格虽然稍低，但是明显功课做的更足一些，在产品的分析上类比了几家市场上同类产品，其中就包括上一世最终与百度合作的中国黄页。

周鹏知道，此次两家都是为了各自在搜索领域的完善，百度明年就要在美国上市，所以完善地图搜索势在必行，只是百度目前研发实力更强大一些，即使不能直接收购一个地图网站也可以在强大数据的支撑下自己去开发一款地图产品，所以上一世百度最终选择了和中国黄页合作。

周鹏清楚，想要百度在价格上接近搜狐基本上是不可能的，现在唯有看看在股票和其他权力上能争取到多少了。

周鹏知道这次谈判不可能一蹴而就，和刘文河商量好后续的谈判策略和方向后又问了一下关于收购foxmail的事情。

刘文河告诉周鹏，博大那边谈的很顺利，就剩一些细节还需要再碰一下，但是张小龙个人那边现在有些问题。

“哦？张小龙那边有什么问题？”周鹏之所以要收购foxmail主要就是奔着张小龙这个人去的，如果张小龙不肯来贝壳，那这次收购将毫无意义。

“虽然博大那边同意包括张小龙在内整个foxmail团队一起过来，但是据说张小龙个人的意愿不是特别强烈，不太想来贝壳……”刘文河说道。

“不想来贝壳？知道什么原因吗？”周鹏有些不解的问道。

“这个暂时还不太了解，不过肯定不是待遇问题。

因为据我了解，张小龙在博大虽然现在是技术总监兼副总裁的职位，但是在博大集体降薪后他的薪水其实并不高，贝壳完全负担的起。

由于谈判还没进入最后阶段，所以我们也不好过多的打听，不过我已经让费羽留在广州了解情况了。”刘文河说道。