第一一六章 来自府城的求助(1/1)

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沈元吃过晚饭没有留下过夜，执意要回学塾，周氏见挽留不得，只好让去新药铺那边守夜的秀儿送沈元，怕他在路上走丢。

等人走了，周氏叹了口气：“六郎这孩子读书刻苦用功，将来肯定有出息。”

惠娘笑着问道：“那若是将来沈家子侄中只有一个能出人头地，你希望是谁？”

“那还用说？肯定是家里的臭小子……但做人不能太自私，好处都想留给自己！其实在沈家，我们也就跟六郎的爹娘亲近些，不过头年里他们想让六郎住到家里来，我没同意，得罪了他们。”

惠娘微微摇头未作置评。

这些都是沈家的家事，她不好插嘴。等把账目核算完，惠娘把账册拿了过来，同时把识字的沈溪和小玉叫过来：

“姐姐，这八月份的账目已核算完，印刷作坊少了苏掌柜他们的大订单，利润不比前几个月，只有五十多两银子的进账，两边药铺加起来有三十多两，合起来不到百两。姐姐让小郎好好算算？”

周氏连忙撇手：“哪里用得着，我还信不过臭小子呢。不过咱这收入一下子变得这么少，也的确该想想办法了。”

两个女人都沉默下来，主要是为印刷作坊的未来考虑，毕竟药铺的收入基本稳定，年初闹乱贼那会儿，生意好的时候，两个药铺加起来每个月能六七十两银子的进账，到后面每个月的收益在二十两到三十多两银子之间浮动。

“娘，孙姨，你们是不是先问问我？关于印刷作坊似乎我更有发言权……”沈溪看着两个相视发呆的女人，忍不住插了一嘴。

惠娘先是一怔，随即反应过来看向沈溪，哑然失笑：“罪过，罪过，竟忘了咱家的小掌柜……姐姐，咱也别多想了，想也想不明白，还不如直接问问小郎就是了？”

周氏骂道：“就是这臭小子得罪了苏掌柜，不然咱接了苏掌柜的订单，会只赚这么点儿钱？”

沈溪吐吐舌头，抗议道：“娘可真会赖人，苏掌柜给咱连环画定的价格是二十五文，每本才赚十多文钱，每个月拼死拼活的也就不过多赚几十两银子……何况有了这一次，以后说不一定会被压价到二十文、十五文，赚不到钱不说还很辛苦，何苦来着？”

“现在工作轻松，作坊那边印刷师傅和工人都稳定下来了，每个月还有几十两收益，不是挺好的吗？关键是咱没被苏掌柜的气势给镇住，以后做生意咱就不至于落在下风，这分明是赚，不是亏。”

“去去去，钱多了就是赚，钱少了就是亏，你个臭小子哪里有那么多歪歪道理？信不信我打你？”

周氏举起手作出要打人的架势，沈溪正要躲开，突然想起，他已记不得有多久没被周氏真正打过了。

以前周氏举起手，要么是真打，要么是追出去很远直到他逃掉，可现在周氏举起手最多是吓唬一下，就算他在跟前，也不会真的落在身上。

惠娘笑着劝道：“姐姐莫动气，小郎才是印刷作坊的大功臣，他做的事情光凭你我可做不出来……还是听听小郎的打算吧。”

“没什么打算，就这样继续印书，印连环画，等我把彩色年画的事情弄好，看看能不能寻个好的代理商。”沈溪咧嘴笑着说道。

惠娘点头：“以目前作坊的运营，算是不错的，回头咱再把那些工具保养和翻新一下，再给下面的伙计发一些奖金，这样他们做起来也更有动力。”

沈溪不得不承认，惠娘在笼络人心上很有手段，无论是周氏，还是她买回来的那些丫鬟，还有印刷作坊的师傅和伙计，惠娘都舍得花钱，因为她知道作为女人，还是个名声不好的寡妇，必须靠利益来拉拢人。

惠娘从来不在穿着打扮以及家居上过多投入，到现在她出入都是荆钗布衣，连盒胭脂都舍不得买。

沈溪摇了摇头，也陷入了沉思。

其实印制彩色年画的技术他已经研究得差不多了，但为了保密，他必须要把核心技术藏好，免得被人偷师去。

以他现在的小身板，为了达到技术保密的需要亲自上阵印刷显然是不行的，要想确保技术不外泄，最好的办法莫过于在印刷流程上做文章。

这年头工匠普遍有个缺点，就是自扫门前雪，木匠不懂印刷只会做木工，印刷工匠只懂得活字排版和印刷这些，并不懂如何造印刷工具。沈溪要印彩色年画，最重要的是把几样核心技术分开来做。

他的设想并不复杂，就是再开设一个作坊，与原来的印刷作坊分开运营。印刷作坊负责印刷彩色年画的半成品，再把半成品拿到新作坊进行二次加工，不但两边技术互相保密，新作坊的人最好也要跟旧作坊的师傅、工人没有任何关系。

不过，如果两个作坊都开在宁化县城，要想断绝两边的联系是很困难的。

沈溪认为最好是能来个异地加工，初期分成两个作坊，后期甚至每道工序都专门设立一个作坊，彼此之间只负责一项，互不干涉，这样一来，竞争对手莫不清楚虚实，自然就达到保密的要求。

……

……

转眼到了九月初，秋收到来，沈家仍旧是一家不合。

老大沈明文及妻儿把客栈当成是家，自然不会回乡下帮忙，老幺沈明钧和周氏做事也忙，抽身不得，连沈明有和老太太也都不回去，桃花村里的田地就全部交给三房和四房的人做。

老太太自从上次带沈明有到药铺后巷的院子，商量让周氏去茶肆当掌柜遭到拒绝后，便再就没踏足幺房的门槛，老太太分明是在生周氏这个儿媳妇的气。

到后面惠娘印刷作坊红火的事传到老太太耳中，她自然不会想到，这印刷作坊名义上是惠娘的，但其实幕后的大股东是周氏。

茶肆的生意仍旧清淡，在裁撤伙计，给韩五爷等人降了工钱之后勉强维持着。

这段时间，药铺和印刷作坊也都风平浪静，没什么波澜，银子赚得不少，但却再不会有刚开始印刷连环画时的暴利。

就在这时，府城的一封来信打破了宁静。

信是直接送到药铺给周氏的，周氏不识字，只好等下午沈溪放学回来交给他看。

沈溪看过信后，觉得这封信的意义非比寻常。

其实这算是一封“求助信”。

来信的是沈溪的姑姑，也是他玩伴杨文招的母亲。

这是杨家第二次以杨沈氏的名义给周氏写信，第一次是想找机会亲近一下，毕竟同做药铺这行当，结识后彼此也有个照应。

设想好是好，但双方本身并没有生意来往，加上这边药铺的掌柜惠娘又是个女流之辈，不能到处走，这事也就搁置下来。

这次来信，沈溪的姑姑告之，杨家药铺经营不善面临倒闭。杨家欠下的外债不少，连基本的药材都供应不上了，在苦无出路之际，想到沈家还有个人在宁化县城的药铺当掌柜，于是写信求助。

来信中杨沈氏并未说及太多关于药铺的细节，只是想让周氏亲自往府城去一趟商议，沈溪能从字里行间感觉出来，杨家药铺已经非常危急，必须要得到外来资金投入才能解决问题。

杨家人之所以没有亲自到宁化县城来，是担心周氏在药铺里占份额不多，没什么话语权，加上不太清楚药铺东家惠娘是否有跟他们合作的兴趣。

沈溪从信中看到的不是杨家的无助，而是看到了今后扩张的方向。

如今不管是药铺还是印刷作坊，经营已经陷入瓶颈。宁化弹丸之地，市场已经趋于饱和，如果继续窝在宁化县发展，就算继续赢利也是蝇头小利，缺少苏遮柒这样有实力的商人，做什么都会因市场太小而被掣肘。

但若生意做到汀州府去就不同了。

虽然比起福州、泉州来，汀州府城也不是很大，但市场规模却比起宁化来扩大了数倍。汀州府城处在前往江西赣州的主要官道上，南来北往的客商明显要比宁化多得多，到那里做生意也更容易寻找到合作伙伴。

沈溪不敢怠慢，赶紧让红儿去把惠娘请回来。