第 20 章(4/4)

首发：~第 20 章

宁宵妤：“你目前工作来源主要是挂靠经纪公司。通常，经济公司会给商家推荐旗下艺人，如果推荐名单中有你，且正好你被选中，你才会得到一份为商家拍摄广告的工作，酬劳按单结算，公司扣除抽成后通常到手四位数，是吗？”

宋柳思点头，“对。”

市面上多数模特、艺人，都是按照这种模式接活儿l的。

其实，缺钱、没单子的时候，三位数的单她也接过。

“你知道自己拍摄的电视直销广告，售卖的商品利润通常是多少吗？”宁宵妤问。

宋柳思摇头，“我只负责达到甲方想要的宣传效果，其他就跟我无关了。”

“那你知道，效果理想的状况下，你的广告能带来多少销量吗？”宁宵妤又问。

宋柳思努力在脑海搜索片刻，最终还是摇头，“那些都不是我能接触到的。”

宋柳思完全想不到宁宵妤问这些问题有什么用意，只是没答出这些问题，心里不禁有些没底。

不过，对面宁宵妤眼神宁静中带着笑意，似乎并没有因此失望。

宁宵妤莞尔，拿出手机，点开宋柳思主页中的一则视频，“我们以你拍过的这款镀金项链直销为例。

它的售价是299，利润估算为60。假设投放后售出一万条，这个商品最终将能赚到将近一百八十万，再扣除每季度给各电视台的广告位等费用，利润仍不会低于七位数。

那么，在这轮商业过程中，商家、电视平台、经纪公司、广告艺人……按最终收入排序的话，你能意识到自己处于什么位置吧？”

宋柳思看着视频中自己全方位展示的那款项链，苦笑一声，“这个购物广告我记得，拍了一天，拿到1500。之后，它循环播放了很久，但那时跟我就没关系了，我是收益到手最少的底层吧。”

“不错。”宁宵妤点头：“你有没有想过，假如你的拍摄不是按单结算，而是按最终销售额提成呢？”

宋柳思眼眸微张，不可置信道：“怎么可能呢，我只拍了广告而已。”

是，作为近距离拍摄过各种商

() 品，并不时能在电视中看到自己广告的艺人，宋柳思也曾想过，如果商品大卖，能给自己分一点利润就好了……但她也更清楚的知道，这根本不可能。

“怎么不可能？商家的最终目标，无非是把货卖出去而已。别忘了，用户购买欲是从看到你戴着它的效果开始。”宁宵妤追问：“我们来算算，假如这条项链按最终交易数量，抽一成利润给你，你最终能赚多少？”

宋柳思目瞪口呆地看宁宵妤在手机计算器上迅速按了几下，举起屏幕到她眼前，“二十九万九，将近三十万哦。”

宋柳思无法理解：“可是哪儿l会有商家愿意这么做？”

“商家是最擅于见风使舵的。”宁宵妤轻笑一声，“你难道以为，所有电视购物商家都能赚吗？现在互联网越来越发达，愿意守着电视看购物广告的群体本就不断减少，再加上退换不方便、商家售后服务残次不齐等原因对电视直销造成的口碑影响，有的商家提前给各电视平台付了几十万的宣传费用，最终却本儿l都捞不回来。如果每个商家都能稳稳赚钱，你近年来怎么会接单量不稳定？”

“这时候，在用户数量不断增长的网络平台上，按提成收费卖货的主播，商家为什么不选择？”

刹那间，宋柳思醍醐灌顶！

“我明白了，宁小姐你是要以万千即拍用户为基础，洽谈商家，实时直播卖货，平台、主播赚取抽成？”

宁宵妤颔首，“聪明。”

“比如那条项链，如果在即拍，假如有一百万人看我的直播，五万人下单，按照百分之一的抽成，我岂不是能日入……”宋柳思瞳孔震荡，已经不敢再说下去了。

“日入十五万。”宁宵妤挑唇，淡定的帮她补上这笔账，然后话锋一转，“但你还是太保守了。”

宋柳思：？！

日入十几万还保守？

宁宵妤：“电视直销广告涉及化妆、影棚、录制，所以你一天只能拍一个产品，而直播？摄像头架起来直接面向观众交流介绍，十分钟宣传一个产品都嫌慢。”

宋柳思：！！！

她声音发颤，“您的意思是……”

“精力够的话，一天接上百个产品也是可以的。”宁宵妤道。

宋柳思觉得自己快要坐不稳了，后背不知从什么时候开始，已经出了一层细密的汗意。

这笔账，已经到了她不敢细算的程度了。

她需要掐着自己手心，才能勉强维持不失态。

宁宵妤看出宋柳思神思恍惚，也没再出声，而是给她时间消化反应。

伴随着信息时代的发展，直播带货这种模式迟早会出现。

不过，宁宵妤来到这个互联网起飞的时代，得到亲手开启这个全新商业模式的机会时，态度却是极其谨慎的。

一名合格专业的主播，本身就能收获不菲的酬劳，但在无限膨胀的物欲诱惑下，总有人贪心不足。

上辈子，宁宵妤见证过这个行业野性爆发的过程，它起初因货真价值的优惠让口碑崛起，却因新兴行业规则尚未成熟，在后期丧失初心，产生某些主播一边肆意抽取高额抽成、天价产品坑位费，收割走大部分利润，一边又垄断价格、要求自己是全渠道最低价，造成除主播盆满钵满外，商家、消费者、实体市场都被动受掣制的乱象。

这种无序生态带来的暴利，又使得各种富二代、明星、贵妇纷纷下场，成为带货主播……

这次，这个世界，这把钥匙有幸落到宁宵妤手中，她试图在开启这扇大门的同时，从根源上把风气立正。

她的从商理念向来是追求互惠互利、多方共赢，极厌恶杀鸡取卵、涸泽而渔。

宋柳思终于醒过神来，“宁总，我想问……您对我，还有什么具体要求吗？”

她极力让自己冷静，才勉强没问出‘为什么选中我’这样没自信的话。！