第265章 谈判的技巧(1/1)

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举手表决结果也是二比一，在店里一向号称民主的余长乐也不能勉强，最终姑侄俩互相以成本价给对方各买了一件棉服和滑雪衫这才作罢。

当然，翠翠的钱不够，余长乐做主先记在了账上，等着月底发工资的时候从她这个月的工资里扣。

李梅精心挑选了一件印着橘红色大花瓣的杏黄色棉服穿上，整个人一下看着端庄大气不少，满意地站在镜子前一个劲儿来回照。

见小姑穿上新衣服这么开心，翠翠暗暗下定决心，这个月一定要好好干，争取月底发工资的时候还能再买上一件，让她妈也穿上新衣服高兴高兴！

这次去羊城有了江福水的陪同，余长乐一路顺风顺水，再安全不过，对此她很是感激。

江福水却认为自己只是投桃报李，久安媳妇答应替自己解决了这么一个大麻烦，他只是陪着来去坐了两趟火车，实在当不得谢。

其实离开金帛的这些天，江福水嘴上不说，心里也惦记着他那代替一千元借款的内衣卖的情况怎么样。

好在李梅和翠翠办事没让余长乐失望，一回来就给了江福水一个大大的惊喜。

两人一去一来走了五天，军区大院的军嫂们已经把那一千件内衣全都赶制了出来，放在店里销售的情况也很好，五天时间已经卖出去了一百多件，实际收入已经接近一千块钱，马上就要回本了。

江福水听了吃惊得合不拢嘴，久安媳妇没有吹牛，她真的能把那口袋布条子卖出去，还卖了高价！

这下他悬了好些天的心终于落了地。

这次拿回来的货物太多，余长乐让李梅和翠翠每款只熨烫了十来件出来，其余都放在暂时充当仓库的新房子里，根据销售情况随时可以补充。

而她自己却顾不上休息，揣着剩余的三千元订金就去了丝厂。

刘波一见到她，立马从办公桌后弹了起来，激动地说道：

“我的姑奶奶，你可回来了！你再不回来，我都想到羊城找你去了！”

余长乐怀里揣着订金自然是胸有成竹：“波哥，我知道你急，但你先别急，亚麻布的销售渠道我已经落实了，首单一万！”

“一万！”

刘波简直大喜过望：“太好了，你可真是救我于水火之中的活菩萨啊！走，咱们这就去找厂长！”

如余长乐所料，丝厂的亚麻布销售之路并没有他们想象中容易。

主要还是因为之前丝厂的销售并不是真正意义上的销售，采购合同都是上面按需分配过来的，他们只需要和对方确定好合同约定交付的时间、数量和具体金额，走流程签字盖章就算完成销售工作了，如今真要他们自己出去跑渠道，还有些水土不服。

其次金帛的制衣厂本来就不多，产品线也是那老几样的劳保样式，用料也很单一，要么厚，要么薄，总归都是棉布，要他们大胆自主创新采购亚麻布来做衣服，首先价格上就接受不了，其次更担心亚麻布做的贵价衣服卖不出去。

厂领导之前还对丝厂原来供货的那几家单位抱有希望，哪知自从国企陆续开始改制以后，那几家单位已是自顾不暇，哪里还有心思开拓新业务。

因此，这两天开会厂领导的眉头就没展开过，之前被当成先进标兵表扬的刘波在会上也是如坐针毡，领导虽然没有明确表达不满，却也在会上问了好几次刘波关于销路的想法。

刘波也只能硬着头皮表示正在想办法开拓新的合作单位，可随着时间一天天流逝，新的合作单位迟迟没有结果，他明显感觉到厂领导已经快失去耐心，原本对开设新生产线充满期待的工友之间也开始有些质疑的声音出现。

刘波这几天压力山大啊！

还好余长乐总算是不负所望，从羊城带回来了好消息，刘波顿时感到肩上扛着的大山瞬间消失得无影无踪。

丝厂厂长办公室。

“行，我们厂新生产的这批亚麻布质量真的不错，那你再征求一下你们领导班子意见，我等着你的好消息啊，老李！好，再见！”

余长乐和刘波刚走到厂长办公室门口，就听到厂长挂了电话，两根手指放在眉间捏了又捏，显然沟通结果不是很顺利。

刘波象征性地敲了敲门：“冉厂。”

丝厂厂长冉兴怀看见刘波和一个小姑娘站在门口，便点头示意他们进来：

“进来，找我什么事？”

刘波听到了刚才他的电话内容，心里更是过意不去，连忙说道：

“冉厂，给您介绍一下，这位是我的朋友余长乐，她今天来是想和咱们厂谈谈亚麻布销售合作。”

一直为亚麻布销售发愁的冉兴怀精神为之一振，可看着余长乐年纪轻轻的模样又有一丝怀疑，一个小姑娘能有什么销售渠道？

冉兴怀心有疑虑就没忙着发话，人是刘波带来的，还是先听听她怎么说。

余长乐落落大方地上前自我介绍道：“冉厂长您好，我本身也是做服装生意，平时主要在沿海外省进货，和沿海外省的各大服装厂都有合作，听波哥说丝厂最近改良了一种新型亚麻布料，我看过实物觉得质量不错，所以想和您谈一下关于亚麻布的销售代理。”

谈生意当然要把自己标榜得厉害一点，反正八零年代又没有查询资质一说，实力全靠一张嘴。

听她说得条理清晰，头头是道，冉兴怀心里升起了一丝好奇：

“销售代理？这是什么意思？”

他们丝厂有自己的销售科，从来没听说过销售还能代理。

这个词放在八零年代确实超前了一些，余长乐耐心解释道：

“我了解了一下咱们厂亚麻布的价格，放在金帛市来销售可能价格稍微高了一些，市场不大，如果降价销售可能会造成亏损不说，销量可能也达不到预期。”

“所以，我希望能独家代理咱们厂亚麻布的销售工作，负责开拓亚麻布的国内外销售渠道，只要咱们厂产量达得到，我可以承诺每年至少十五万的销售额。”

十五万？！

不止冉兴怀眼前一亮，连陪她来谈合作的刘波都惊了，长乐也没说能卖这么多啊？！

冉兴怀稳住心神，一只手在桌下悄悄握拳：

“那你先说说你独家代理的条件是什么？”