第720章 商业逻辑(1/1)

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赵山河瞥了刘玲玲一眼，看出来她有些不服气，说道：“内地当然那也有价格贵的东西，比如抚远的特产，湘绣。一块巴掌大的湘绣，就要上百块。”

“几百块也不算很贵吧？”

“那是内地价格，出口到外国，一副好的作品起码要上万。”

颜颜听到这，从自己的书包里拿出了一串红绳，末端是一个红色的吉祥节，挂在一个平安扣上，粗看那吉祥节好像是用红绳编的，但其实是一副精巧的湘绣作品。

“姐姐，这就是湘绣，爸爸给我买的。”

颜颜当起了显眼包，也十分喜欢这个小挂坠，哪怕平时上学都揣在书包里。

那幅湘绣就碗底那么大，连颜颜的手掌都盖不住，但十分精致漂亮，越看越让人喜欢。

刘玲玲接过来两眼，都不用介绍，就知道这东西肯定不会便宜。

因为是用极为精巧的针线一针一针缝出来的。

赵山河点了点身后那个名牌店说道：“在奢侈品这一块，外国人这一套其实是非常落后的，之所以能流行起来，完全靠宣传，加上时势成就，催生出了一大片崇洋媚外的人。”

“真正的奢侈品，普通人看一眼就明白，那是自己绝对买不起的玩意。根本不用什么商标，也是不需要什么品牌。需要品牌来衬托的，也根本就算不上好东西。”

“这个道理其实很简单，真正的奢侈品必然具备稀有这个属性，要么是独一无二的艺术品，又或者用一些世间罕有的材质制作而成，再不济也要投入海量的人工，不然根本就算不上奢侈品。”

“至于这种品牌店，不过是收割财富的手段罢了。”

真要玩奢侈品，外国人其实根本排不上号！

玉石书画，珍玩瓷器，这些都是老祖宗千年之前就开始玩的，随便拿一样出来，都比这些奢侈品高档太多。

刘玲玲心里其实还有点不服气，不过她没有继续顶嘴，十分清楚自己的身份和定位。

赵山河可是达能集团的贵宾，更不用说她还是被指派来，专门为赵山河服务的。

更何况赵山河是大老板，他说什么都是对的。

刘玲玲将平安扣还给颜颜，又冲着赵山河说道：“那下次要是有机会去南城，赵先生能不能让我涨一涨见识？”

“等你去了南城再说吧……”赵山河忽略了她眼神中的暗示，糊弄着答道。

从奢侈品店出来，几人继续逛街，路上还见到了一家奶茶店。

赵山河有点意外，因为他看到那店里卖的竟然是二十年后街上随处可见的珍珠奶茶。

这玩意89年就有了？

这可得尝尝，赵山河给苏鹏他们各点了一杯，刘玲玲也没有落下。

不过他要付钱的时候，被刘玲玲给抢了先。

“赵先生，你们在港城期间的日常消费，都由我们达能集团负责，不用破费了。”

赵山河也没客气，收起换来的港币，让她付了钱。

苏鹏听到这话，回头看了看刚刚的名牌店，似乎有点后悔，小声冲着赵山河说道：“姐夫，咱们要不去买两个包？反正也是达能付钱……”

赵山河赏了他一对白眼。

他还不至于那么low，贪那点便宜，也太丢人了。

更何况他本身就看不上那些奢侈品牌。

刘玲玲也听到了苏鹏的话，暗暗抹了一把冷汗，虽然达能以贵宾的待遇招待赵山河他们，但花费也是有个额度的，当然不可能什么都帮忙付钱，不然赵山河要是突然兴起，跑去金店见什么买什么，那达能说不定就得破产了！

点好了奶茶之后，赵山河跟服务员闲聊了几句，得知这珍珠奶茶是从湾湾那边传过来的，其实也是前年才被一个冷饮店发明出来，很受欢迎，也传到了港城来。

很快，几杯奶茶端了上来，赵山河他们在店里靠窗的位置坐下，一边看着街景，一边品尝着奶茶。

赵山河自己没有点，一杯奶茶量还是挺多的，而且里面含糖量很高，颜颜根本喝不完，尝了下味道后，剩下的就归赵山河了。

看着街道对面的名牌店，赵山河又考校起了苏鹏。

“这奶茶店和刚刚的奢侈品牌店，都是卖东西的生意，你觉得本质上有什么不一样的地方吗？”

苏鹏也习惯了，姐夫时不时就会这样提问，主要是为了教他一些做生意的诀窍，他立刻认真思考了起来。

旁边，邓兴国和刘玲玲听到赵山河的问题，也觉得有些意思。

见刘玲玲挪了挪屁股，似乎有了答案，赵山河摊手，示意她也可以自由发表意见。

“当然是一个便宜，一个贵咯。”刘玲玲天真地说道。

苏鹏哂笑着，无声地摇了摇头，要是答案这么简单，姐夫根本没必要问。

果然，赵山河摇头说道：“价格不同，确实也是一个不同点，但太浅薄了。”

刘玲玲也没生气，又说道：“一个是卖吃喝的，一个是买衣服和装饰品？”

赵山河还是摇头：“还是不够深入，不过已经摸到一点本质了。”

刘玲玲嘟了嘟嘴，似乎觉得赵山河在故弄玄虚，又似乎有些好奇，问道：“那赵先生你觉得又什么不一样？”

赵山河没说话，看向苏鹏。

苏鹏说道：“我感觉刘助理的答案已经很接近了，商品不同，顾客来奶茶店买奶茶，是为了喝，而那些名牌衣服，顾客买来虽然是穿，但并不是为了满足嘴基本的着装需求，而是为了所谓的面子。”

孺子可教，跟着自己这么久，苏鹏已经培养出了透过现象看本质的能力。

赵山河赞扬地点点头：“本质是顾客的需求不一样，但其实也有共同点，顾客来买奶茶，就完全是为了喝吗？有没有可能也是为了跟风，顺应所谓的时尚潮流？”

“如果单纯为了解渴，一瓶矿泉水就够了，一杯奶茶要6块港币，价格比矿泉水贵得多，明显不划算。”

苏鹏想起了正气饮业，凉茶和冰红茶也是这样，顾客买来不单单是为了解渴。