第109章 扫楼的心得(2/2)

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总之，都是丽水苑的业主。有这个部也有那个委的，这个厅那个局的。工农商学兵，形形色色。

来自于五湖四海。

一个月的强化训练。让宋晓丽具备了应付顾客的能力。虽说比不上金姐花晓那么娴熟，运用自如。但在外人看来，已经很专业了。

宋晓丽丰富的经历，这时候发挥了作用。她什么人没见过？什么事没经历过？

她能把小的说成大的，丑的说成美的。把个银杏原木吹嘘的像一朵鲜花儿。

口吐芬芳，滔滔不绝。

再加上正在安装的产品，确实很长脸。甭管是运筹帷幄，肠肥脑满的领导，还精明奸诈的商界老板们。

无不两眼放着光，都被她说的感染了，融化了

她适时的递上图册和名片，并告诉顾客。有时间去趟居美佳的银杏专卖店。

坐下来品品茶，慢慢的欣赏。精心的挑选。

去之前一定打电话哦。

宋晓丽的第一个顾客，是省文联一处长潘怡艳。听名字很是生脆。其实潘姐快六十，明年就退休的女人。

那天，应该是周五下午四时。张哥家来了男男女女五六个人，为首的就是潘姐。

潘姐问宋晓丽，你家银杏最便宜，最贵的门多少钱？张哥现在正安装的多钱一套？

宋晓丽一一回复。

潘姐说，他们省文联在俪水苑有四十二套房。觉得银杏还不错，但价格太离谱。如果能够大幅度优惠可以考虑，而且不只我们这几户哟。

有一大批呢！

宋晓丽顿时来了精神，可立马又泄了气。公司有规定，价格是实价，不能打折。

可是鬼使神差的，宋晓丽冒出一句话。她问潘姐，你说的一大批是多少户人家？大幅度优惠，又是什么意思？

潘怡艳这帮人老油滑了，一听觉的有戏。于是有人说潘姐是省文联的无冕之王，我们大家伙的的偶像。

如果由她出面，随便一划拉，搞个二三十户应该没问题。关键说你的价格！

宋晓丽心想，莫非潘姐就是种子客户，欧阳讲的“羊群效应”里的那只头羊？

“你，你什么意思？”

潘怡艳诡异的伸出手指，比划了个七的意思。宋晓丽忙问，“潘姐，您指九七折？”

先前说话那厮说，“哼，九七折还聊啊？七折。”

宋晓丽啊了一声，眼睛和嘴巴同时张的很大。“我们银杏销售这么久，卖出多少单都是明码实价，从来没有折扣的。不信你们问问业主。”

宋晓丽指指张嫂。

张嫂憨厚一笑，“我家两套房子，一分的优惠也没有。不过，他家的东西确实好！不信可以给你们看合同。”

那厮又说了。

你银杏零售和批发能是一个价吗？我们这是团购耶。

又一厮说道，东西好是必须的，否则我们也不会慕名而来。在这和你砍价了。

少妇陷入了两难。

但她很快冷静下来。她记得欧阳曾经说过，价格是银杏的红线。谁也不能越过…

于是她有了主意。