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首发：~第080章 说漏了嘴
只是哼哼呀呀。
“林子大了，啥人都有。生意还可以这样做？”
欧阳说这叫欲擒故纵。
功夫在诗外。做销售犹如打仗，正面攻不下这个山头。想想迂回包抄的战术。
兵不厌诈水无常形，殊途同归达到目标就可以噻。
一件事情反复说，翻过来倒过去的说。像那个祥林嫂，不把顾客吓跑才怪呢。
我们以前谈单太急了，太想把单子谈成了。你越急顾客越心虚，心里越没底…
欧阳又问平时休息你们都愿意去哪玩。花晓说逛街，金姐说会带着儿子去公园。
宋晓丽说看韩剧，国泰说看人钓鱼，韩静看小说。
尤其是商战类的。
欧阳问有没有逛建材市场的？大家说没有，谁没事逛建材市场玩？尼玛有病。
欧阳又问，你们最缺的是什么？最不缺的是什么？大家不知何意，面面相觑。
花晓嗫嚅。最缺的是钱，最不缺的是有时间想钱。
欧阳笑道。
精典！原来咱们花晓还是个哲学家。那些有钱人最不缺的是什么，最缺的是什么？
大家一头雾水。
欧阳说有钱的大佬最不缺的是钱，最缺的是时间。这一点，你们不反对吧？
众人点点头。
“你们没事都不愿意逛建材市场，有钱人也是。”
有时间人家喝喝茶，打打高尔夫或者做个spa。或者去新马太，欧洲列国旅游。
所以但凡进入银杏店的顾客，都是有现实需求的。
花晓问然后呢？
第一次到店的不好说。
再次到店的顾客没搞定，我们有50的责任。顾客三次来我们还是搞不定，100的责任要从我们身上找。
嗯嗯嗯！有道理。
众人若有所思的点点头。买一件衣服，买一本儿子的辅导教材，菜市场买两斤土豆，如果三顾其店你还拿不下。
绝对是店主无能。
金姐问，老大你想说明啥？欧阳说顾客时间宝贵，三次进入银杏店还不下单，说明顾客体验上出了问题。
原因是复杂的。
也许是话太密又没说在点子上。或者店里氛围不对，让顾客产生了疑惑。
“万一是产品呢？”
欧阳说，世界上没有一件产品是顾客100满意的。他能三次来你店里，说明85认可咱们的产品。
15的不足，就要靠我们的智慧去征服他了。
欧阳讲了一个亲身经历的事情。当年他买“福克斯”轿车时，龙城有两家4s店。
隶属两个代理商。一家在城西，一家在城南。
城西店暮气沉沉。导购死眉羊眼，但价格便宜。城南店导购嘴巴甜一口一个哥…
中午饭点了，她还带着欧阳去吃了顿员工餐。
于是，欧阳说只要你的价格和城西一样，可以立马下单。结果就在这家成交了…
欧阳分析，其实城南城西差哪了？车子一模一样。不就是导购嘴巴甜了点，态度热情了点？多叫了声哥嘛！
哦，还有就是请了一顿十块钱不到的员工餐。其实那顿饭不好吃。比起咱晓丽的打卤面来，差求的远了…
欧阳说完就后悔了。
尼玛，咋把这事给抖了出来了？再看看大家都是膛目结舌，大眼瞪着小眼…
再看看宋晓丽，美少妇小脸一红。她垂下了头
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