第10章：敲定合作(1/1)

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第一次喝酒。“不好意思啊，我们那边习惯喝红酒、洋酒白兰地、人头马之类的，喝不太习惯这个白酒。”

秦川还不忘装一下。“不好意思，怠慢了，可是咱们这个地方……”鲁俊山有些为难。秦川摆摆手大气的说道：“不碍事，不碍事的，服务员换啤酒好了。”

几杯酒下肚鲁俊山提出了要求：“秦老弟啊，是这样的，你看咱们酒厂现在真的是挺困难的，能不能够请你帮忙，给自己厂子也想一个营销方案。”

秦川心里一乐，他等的就是这一句话，但是脸上却立马浮现出了为难之色。“鲁老哥，我也想要帮忙啊，可是明天我就要回去了，这公司出差都是有时间的，本来我今天下午就应该走的。”

“而且啊，这个营销方案不是张嘴就来的，我也需要实地的考察一下厂子，不是说拍脑袋就能够想出来的，没有实际考察过，我给你一个方案，结果最后水土不服，那不是害人害己吗？这样的方案我就是给了你，你敢用吗？”

鲁俊山到嘴边的话被噎住了，他本来想着这方案的事情不是很简单嘛！明天没有时间，现在吃饭的时候你帮着出出主意就行了。但是秦川这样说，他还就真说不出口了。鲁俊山眉头紧锁的问道：“那秦老弟就没有办法通融了一下吗？”

他是真的没有办法了，下午见识了秦川的本事以后，就像是抓住了救命稻草一样。秦川放下了筷子，沉思了一下说道：“要么就是我给公司打电话，以公司的名义接下这一单，但是这样的话，就要产生一些费用了。”

“多少钱？”

鲁俊山闻言顿时脸色就苦了起来，钱，他们厂子现在最缺的就是钱。“两种收费方式。”

秦川竖起了两根手指说道。“一种就是直接收一笔运营费用，我努努力，和公司商量一下，打个折扣，给一个友情价，但是最起码也在一万块钱左右。另外一个就是按件收费，我给你们运营一个经销商大会，到时候净销售大会上顶出去多少件酒，按照数量给我们抽成。”

鲁俊山心里衡量着，一万块钱，要说多吧，也不是太多，关键是对于现在的高粱白酒厂来说是一笔不小的开支，也是最后的一点现金了。想着鲁俊山就不自觉倾向于第二种了。“那这个抽成是抽多少？”

秦川听见鲁俊山这么一问，就知道事情差不多了，其实给出了两种方式，但实际上只有一种。秦川早就猜到了，一下子掏一万块钱，没有看见效果，鲁俊山能够愿意才怪呢。“你们一瓶酒多少钱？”

“一瓶酒两块钱。”

“一箱酒六瓶，也就是十二块钱，这里边的利润是多少？”

“一箱酒，大概有三块钱的利润吧。”

鲁俊山想了想报出一个数字，其实一箱酒的利润大概能够有五块钱左右的。甚至还要更高一点，白酒这个东西的成本真的没有多少。“这样，我了解完情况以后，做一个营销方案，一个星期以后做一个经销商大会，这经销商大会上顶出去的酒，每箱我要抽一块钱的利润，不管顶出去多少箱，上不封顶。”

鲁俊山闻言顿眼睛一亮，想也不想的说道：“没有问题，那就这么定了。”

他们现在厂子说是销量惨淡都说的委婉了，基本上没有什么销量了，厂子工人的工资都发不出来了。一箱酒提一块钱，只要是能够卖得出去，这根本就不算什么的，这种方式就相当于秦川是没有底薪干活，卖的多赚得多，鲁俊山有什么不愿意的。“好，那就这样说定了，我明天给公司打电话请示，公司同意以后，咱们签订合同。”

秦川端起了酒杯。“就这么说定了，谢谢老弟了。”

秦川吃的不快，但是却一直没有放下筷子，直到吃饱喝足以后，这才去了宾馆休息。相比昨天晚上自己在小巷子里边住的招待所里边的乱哄哄的几个人挤一个床位，这宾馆就不一样了。房间里边有电视机、电风扇不说，还有淋浴间。鲁俊山是把秦川一直送到了房间里边，对于秦川是热情的不行。这天晚上秦川就睡得舒服了，第二天一早鲁俊山亲自过来接上秦川到厂子里边的食堂吃的早餐。吃过饭以后在鲁俊山的办公室里边，秦川装模作样的打了一个电话，当然了，也打到了鹏城，但是对面是什么鹏城什么地方秦川就不知道了，随便讲了两句鹏城当地的土话，就算是糊弄过去了。接下来签合同的时候，秦川充分的展示了一下什么叫做专业，一条一条事实而非的合同条款，唬的鲁俊山等人是一愣一愣的。等到双方签完合同以后，鲁俊山对于秦川是一点怀疑都没有了。太专业了，一看就是经常签合同的，不然的弄哪里弄出那么一大堆名词来，虽然他们听不懂，但是不明觉厉啊。其实秦川也是没有办法，这个时候要是装的不像，等到把酒给卖出去了，鲁俊山不愿意给钱怎么办？必须要让他相信自己身后确实是有一个公司的。