第58章 互相博弈，收益进账(1/1)

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“不知道掌柜平时卖的兰花香囊销量怎么样？”

方掌柜虽然不知道李禾问这个做什么，但还是老老实实的回答了：“兰香优雅，不管是平民百姓还是读书人都爱戴，我家处理兰花有秘技，炮制出来的兰花香味浓郁，保持时间长，因此销量还是不错的。”

“那掌柜的怎么不做兰花的香卖吗，是觉得有香囊在会销量不好吗？”

“怎么是不做”方掌柜苦笑，“兰花清雅，做出来的香囊保持时间再长也是有期限的，我也试过合香，可是每次味道都不对，总是差那么一点。”说完叹了一口气。

李禾又问道：“那掌柜的知道谁那有兰花味道的香吗？”

方掌柜摇摇头：“这我倒是不知道，只知道好像那些书香门第自己能调出来兰香，可是人家也不会卖啊！”

说到这里方掌柜有些不耐烦了：“小公子说的方法到底是什么，怎么总是问我这些问题？”

李禾微微一笑，对着方掌柜温声细语：“掌柜的不要着急，我这就把方发给您，不知道您身上可有点火的东西？”

此时方掌柜已经隐隐有些不耐了，不过自己已经回答了这么多问题，也不差给他拿一个火折子了。

将身上的火折子拿出来递给李禾，嘴里说道：“我们卖香的时候身上都得带着火折子，客人要试用的时候才方便。”

李禾跟李三把装有线香的盒子拿过来，从里面取出来一根线香点燃。

方掌柜自从李禾把盒子拿出来的时候就有些吃惊了，再看到盒子里码出来的整整齐齐的线香，更是不敢置信。

这才几天时间，他就真的做出来香了，那天问的时候分明就是一个新手。

李禾把点燃的香递给方掌柜，胸有成竹的问道：“掌柜的不如闻闻，我这香的味道怎么样。”

方掌柜接过来李禾递过来的线香，鼻尖先飘过来一缕清幽淡雅的香气，方掌柜的眼睛猛地睁大，立刻把线香放在鼻子下仔细嗅闻。

接着他不可思议的问道：“这是兰花的香味！”

方掌柜这次是彻底兴奋起来了，他捏着香的手小心翼翼的，等到线香燃尽才看怪物一般的眼神看向李禾。

“你是怎么做到的，上次你来的时候问的那么详细莫不是在耍我玩？”

李禾则避之不谈，只是问道：“不知道掌柜的觉得这香一支作价几何？”

此时方掌柜真的是心痒难耐，这个味道绝对会大受欢迎，这味道这么逼真，而且香味还层层递进，是不可多得的好香。

方掌柜不想买香，他想要这香的配方！

他直接单刀直入：“小公子，你这香的配方卖不卖，咱们价钱好商量。”

李禾听到方掌柜想买自己的香方不由得在心底嗤笑一声，他是傻了才会把这下金蛋的母鸡卖出去，只是面上依然装的温文尔雅，语带惋惜：“哎，方掌柜，不是我不想卖给你，实在是祖上传下来的，我们怎么能卖祖产呢？”

方掌柜听到李禾这么说，直接开口说道：“三十两，我出三十两。”

见李禾还是摇头，咬咬牙又说道：“五十两，这已经不少了。”

李禾沉默不语。

方掌柜一看觉得李禾是嫌弃价太低，又往上加了十两：“六十两，这已经是我能出的最高的价了，我闻出来了，这里面有沉香吧，沉香的价格可不便宜。”

李禾闻言挑了挑眉，哎呦，果然是和香料打交道的，这都能闻得出来，不过李禾是不可能松口的。

“实在是对不住，我们真的卖不了配方。”

见李禾油盐不进，方掌柜就把想法打到了坐在一边的李三。

“李兄，令公子年纪还小，不知道轻重，你应该知道六十两不少了，能买不少地了。”

坐在一边的李三一脸蒙圈，怎么又找上他了，这方子不是三郎捡到的吗，自己家哪有这样的祖产，要有早就发财了好吗！

方掌柜看李三也不说话，以为他也是嫌弃价格低，苦口婆心劝道：“李兄，你看看整个靖江县，只有我能出这个价格了，咱们就不要考虑了。”

李禾见方掌柜把注意打到自己爹身上，生怕自己爹嘴一块全都给秃噜出来，赶紧说道：“这是我娘的嫁妆，我爹做不了主。”

接着又怕方掌柜不死心，直接说道：“掌柜的这样我看是不想让自己的店回到以前辉煌的样子了，这样的话我还是找另一家的香铺吧，人家给的价格也许能公道些。”说完就要收拾东西走人。

方掌柜一看李禾这个架势，赶紧出声留人：“哎，别，别啊！小公子气性不要这么大，咱们一切都好商量，一切都好商量。”

李禾见方掌柜服软，也不走了，直接问道：“那掌柜的开多少钱，说好了，我可是按支卖的。”

方掌柜坐在座位上一直思量，想了半天才说道，“这样，我一支给你七十文的收购价，怎么样？”

李禾摇摇头：“太低了，我要九十文。”

方掌柜着急了：“九十文这也太高了，这么贵我也卖不出去啊，这样吧，七十五文怎么样。”

李禾：“八十文，我能些契书只卖你一家，如何？”

“成交！”方掌柜事不宜迟，赶紧拿来纸笔写了一份契书，一式两份，确定内容无误双方互相签字画押，开始折算银子。

李禾当时做了一百七十三支香，家里点了一支，刚刚又点了一支，还剩下一百七十一支，合计十三量六钱八厘。

等到李禾和方掌柜交了货并且告诉他这香叫什么名字后，李禾又说道：“方掌柜，我这还有一个好东西，你看你要不要。”