第1242章 二次谈判(1/1)

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这次和李睿见面的不只是汪涛，还有他背后的高人李泽祥。

从某种角度来说，开疆和汤小鸥团队非常相似。

他们的创业都依托于港岛大学的资金和技术，创业者也都得到了高人的赏识和扶持，在最初发展时替他们解决了不少人脉和资金上的问题，才能有后续的发展。

成功之后，高人们隐居幕后，创业者在台前挥斥方遒。

汤小鸥是徐力背后的高人，李泽祥则是汪涛背后的高人，两人在创业团队中都以导师的身份出现，其实是真正的核心。

李泽祥是港岛科技大学电子及计算机工程学系的教授，偶然机会下发现了汪涛的才华，才会一直帮助他。

李泽祥不但替开疆公司向港岛科技大学申请了一笔不菲的创业投资，还在汪涛陷入低谷众叛亲离的时候，介绍了几位冰城工业大学的优秀毕业生到开疆工作，壮大了公司了技术实力。

可以说，没有李泽祥就没有开疆公司，就连性格一贯乖张的汪涛对李泽祥也是尊敬有加言听计从。

李泽祥社会地位很高，和内地商界也有很多来往，言谈间提及了几位海州商圈的人物，李睿居然也都认识，双方关系顿时拉近了不少。

再聊了几句李睿才知道，李泽祥和汤小鸥也是老朋友了。

李睿笑道：“李教授可能不知道吧，我刚刚投了汤教授的团队。”

“真的吗！”李泽祥吃了一惊，“是他的那个深度视觉学习项目吗？”

李睿点点头，把投资的大概情况说了。

李泽祥感慨的道：“我也觉得深度视觉学习是人工智能的一个重要组成部分，未来肯定会有很多落地的应用场景，李总这个投资把握了时代的脉搏啊，一定能够得到很大的回报！”

李睿道：“回报什么的倒是不重要，重要的是能够为人类科学技术进步贡献一点力量，我就很欣慰了。”

一旁做着会议记录的何草草略微停了下笔，心想老板说的比唱的都好听！

听说李睿投资了汤小鸥团队，汪涛大概也受到了刺激，再度开启谈判的时候，态度明显比上次要软了许多。

而李睿熟读伟人的兵法，深谙敌退我进，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追的战术，汪涛软下去，他反而硬起来。

汪涛跟李泽祥谈过之后，也更加深入的了解了一下星瑞资本的情况，这才意识到对方是最近半年来风头极劲的高科技风险投资公司，不但有星睿手机这样的实业，还有瑞信这样的软件，更在娱乐领域开创了《铧国好嗓子》这样大名鼎鼎的现象级综艺节目。

开疆就像是一个进京赶考却落魄的快要吃不上饭的穷书生，获得大富翁女儿的青睐而不自知，之前居然拒绝了富翁女儿的投资，现在汪涛一想起来就要捶胸顿足。

不过汪涛对股权有一种偏执的控制欲，虽然他放弃了五千万的估值，把这个预期降低到了三千五百万左右，却依然不愿意出让太多的股权给星瑞资本。

“目前开疆的股权结构是，李教授20，港岛科技大学20，我个人占55，其他员工占5。我是一定要保证51的股权，所以最多能够给你10的股份。”汪涛道。

李睿笑了笑道：“汪总对开疆公司有感情，希望能够完全控制公司，这个我理解。不过也请你放心，星瑞把开疆单纯的看做一个投资项目，只出钱不参与任何管理，最多给你们提出一些技术上的意见，这也是星瑞投资了众多互联网高科技公司的一贯做法。从投资角度来讲，10的股份完全没有意义，星瑞能够接受的最低股权是25，如果可以的话，马上就可以签投资合约。如果不行的话，那就只能抱歉了。”

汪涛摇头道：“你现在这么说，如果开疆研究出了更先进的机型，市场份额继续扩大，你们就未必这么想了。”

李睿眯起眼睛，决定给他点颜色看看。

他拿过一张纸，一边说一边在纸上写写画画道：“汪总似乎对开疆的技术实力有什么误解吧，贵公司的技术在我看来，只是整合的还不错，并没有什么划时代的高科技或者说别人无法逾越的门槛。据我所知，你们卖的最好的多旋翼飞行器确实有不错的直升机技术在里面，但有没有想过一直浪费了这么好的技术，如果按照我这个想法去做，市场会很快扩大几十上百倍！”

汪涛和李泽祥低头看去，等看清楚了纸上的图样，都露出了讶色。

李睿道：“你们的多旋翼飞行器主要用于航空拍摄，用户买到手之后还需要自行加装云台，既然如此为什么不直接出售一体化的航拍飞行器呢？融合飞行控制系统，数字图像传输系统，平板电脑控制器，pc地面工作站，陀螺稳定云台系统，飞行平台等等技术，市场上现在就缺少这样一个提供一体化解决方案的产品，如果开疆能够做到的话，不但市场一下子就扩大了，还能通过技术叠加赚到更多的利润！”

李睿并不介意泄漏未来的商业机密，事实上这些系统当中除了飞行控制系统和陀螺稳定云台之外没有太多的技术含量，他不愿意跟开疆再斤斤计较下去了，直接拿出硬货来。

前世李睿曾经买了个最简易的无人机玩，现在凭借记忆把大概的样子画出来后，递给汪涛道：“汪总，你觉得我这个设计方案怎么样？”

其实这根本算不上是一个设计方案，甚至连个设计草图都算不上，但李睿的想法领先了时代大概两年左右，等于是把开疆未来的发展方向直接给指出来了。

李泽祥和汪涛把草图拿过来，看完之后都倒吸凉气，李睿这个草图，解决了他们很多困惑，理解领先了他们好几年。

这个方案如果真是李睿设计出来的，那他们不跟李睿合作绝对会遗憾终生的！

“李总，你也懂得飞行器设计？”汪涛大为震撼的问道。

李睿笑了笑道：“我不懂设计，只懂商业模式和市场需求。有些公司是由技术驱动的，但需要拥有不可替代的技术。有些公司是由商业模式和市场需求驱动的，技术只排在第二位。汪总觉得，开疆属于前者还是后者呢？”

这话问的颇有深意！

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