重生曼哈顿

第580章效应完(2/7)

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首发:~第580章效应完

“你们还愿意来第二杯吗?”

“不要!”卡内斯第一个摇着头道。

杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆,想了想:“可以。。给我再来一杯!”

“我也不要了~”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇,给出了自己的答案。

“ok~”

“这。。就是我现在要面对的难题之一!”

“免费+限量的节目,大家都喜欢看。。”

“但不可否认的是,有人喜欢它~也有人对它不以为意+嗤之以鼻。。”

“可如果我要收费了呢?”

“收费的价格,非常昂贵呢?”

“例如:我下一期的节目,不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西,并标价200万英镑限量销售!”

“你们三个,谁愿意买?”

“。。”

杰拉尔、卡内斯和霍尔姆,表情各异+很默契的。。保持着沉默,等待着大卫后面的话~

“呵呵~”

大卫根本没在意三人的反应,手上打开了酒瓶,又在三人刚刚用过的杯子里,倒好了黑道威士忌,并把它们推到三人面前,又道。

“下一个问题!”

“彩虹40米元,黑岛80米元。”

“野火酒吧里,还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒!”

“假如:我告诉你们彩虹+黑岛+一杯未知的鸡尾酒,总共标价119米元。”

“你们会从这三个选择里面。。选哪个呢?”

“咦?!”卡内斯和霍尔姆,几乎同时对大卫的这个新问题,感到很惊讶~

杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌,脑子里飞快的捕捉到了一个重点,问道:“三种酒的价格加起来,比单买两种酒还便宜。。”

“你这是。。价格陷阱?!”

“那种未知的鸡尾酒,是免费的?”

“呵呵~”

大卫双臂抱在胸前,歪头笑问道:“给出你的答案吧!”

“你选哪一个?”

“我。。”杰拉尔,语塞了~

卡内斯转头看了一眼杰拉尔,嘿嘿笑着道:“我选最后的组合套餐!”

“ok~”

“你呢?霍尔姆?”

“第三个!”

“嗯~”

大卫很满意的点点头,又看向了杰拉尔,解释道:“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌,你们都品尝过了~”

“它们两个加起来的价格是120米元!”

“而我给出的第三个选择中,增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒,价格却便宜了。。”

“杰拉尔,你说的没错!”

“这就是一个很巧妙的价格诱饵~”

“可你们想过没有,这里面还有一个更深层的。。陷阱!”

“1973年,卡纳曼教授和特沃斯基教授,联手发表了一份实验计划~”

“74年,他们两人通过了一系列的社会调查计划,进一步证明了他们所提出的观点。。”

“沉锚效应(anchoringeffect)!”

“沉锚效应(anchoringeffect),是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值~”

“所以,在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”

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