第318章 加盟调整(1/2)

首发：~第318章 加盟调整

两天后

马德福从春市回来了。

带了一份车队合作协议，还有想要加盟水果店的考察团。

目前车队合作的车队老板叫刘德，合作协议自然不是四分厂的配货协议，而是顺丰速运的合作协议。

营业执照方面，陈川打过招呼，很快就办了下来。

第一步自然是扩展车队。

整个车队，油补百分之五十，空车配货提成百分之三十。

这对车队来说，就是白捡的钱，根本没有拒绝的理由。

刘德成为了顺丰速运第一个合作的车队，而陈川给出的另外一个条件是，推荐其他市的车队，要具有一定的规模，要有自己的场地，成功达成合作，推荐费用两千！

刘德的车队，周边的省，市哪都跑，这个圈子里认识不少人。

其实就算没有两千的推荐费用，陈川一句话，他也不敢怠慢，何况这种合作方式，对于任何一个车队来说，都是极为有利的事情，给人推荐，等于送了人情。

陈川要的就是这种裂变式的推广。

由刘德将消息散发出去，一个车队蔓延到另外一个车队，直到蔓延全国。

当然

这种推广方式，有着很大的局限性。

直接广告进行推广，来的更为直接有效一些。

但那是后话，在这之前，他要先将一部分车队，拿到自己的手里。

“川哥，你到底要做什么啊？百分之五十的油补，这不就是在往外扔钱嘛，一个车队一个月得需要多少油费，两个呢，三个呢，更多呢，这得是多少钱，想要运送货物，该给多少就多少不就行了，这咱们也根本烧不起啊”马德福说道。

的确！

这里面的费用，是一笔巨大的开销。

但一旦将罐头推广到全国，所要付出的运费，也的确不是一个小的数字。

最主要的是

费用还只是一方面，中间货运断条呢？

一旦配送链断裂，或者中间哪个不开眼的卡他一道，光是解决麻烦事，就不用干别的了。

单一的配送合作根本就不保险。

可一旦他能将车队的配送链覆盖到全国，等于是织出了一张大网，一条断裂，其他方面还能够撑住，可以给予补齐。

另外

相关费用，基本上也都出来了。

整个车队百分之五十的油补是不少，比单方面合作配送货物要贵的多，但这张网铺开，空车配货所挣的百分之七十，这一大笔费用，可就全都挣出来了。

简单来说

他要化零为整，将分散的车队融合到一个整体。

前期看似要赔上不少钱，但一旦开始正式运营，效益那将会是肉眼可见的速度开始上涨。

而这种合作方式，车队的效益也将会大大提升。

随之而来的，就是滚雪球似的扩大，越来越多的车队会加入进来，提升合作门槛，优中选优整一调配，剩下的事情就顺理成章了。

前期往里砸钱，是没有办法的事。

也只有给予足够的利益，这些车队才能选择加入进来。

陈川没有过多的向他解释，道：“你搞的这个加盟考察团，怎么回事？”

“川哥，市里跟咱这还真是不一样，想做生意的人那真是多了去了，不过也是谨慎的多，问这问那的，一大堆的问题，他们也没见过咱们这种合作方式，都不放心，怕咱们是骗子”

马德福苦笑着说道：“你是不知道，跟他们介绍加盟的事，我嘴皮子都薄了三层，干脆直接拉过来，自己去实体店看去吧，眼见为实，比我去说要有用的多”

陈川轻点了点头

思量了一下，道：“加盟店这块，需要更改一下配货，调换货，需要由加盟店自己负责，我们不再做配送服务”

马德福听的一怔。

反应了一下，说道：“川哥，这可是咱们加盟的一大亮点啊，不少人都是奔着这个来的”

陈川摆了摆手，道：“咱们县城还好说，你有没有想过，春市那么大个地方，如果发展出来上百家，甚至几百家的加盟店，咱们需要付出多大的精力和成本，来完成一整天的配货量”