第三十二章，惊世之言(1/1)

首发：~第三十二章，惊世之言

随着张世平的讲述，刘风也知道了其经商的大致范围，鉴于受这时代的交通不便所困，像张世平这种小商队的活动范围不会很大，而且他们也竞争不过那些有背景的大商，例如无极甄家。所以他们的范围只在于边贸，大部分都跟外族人做生意，外族人急需粮食，精盐和陶器，铁器，铜器。而汉人则喜欢外族人的毛皮，美玉，玛瑙，最需要的就是马匹。

张家和苏家的商队都是以冀州为中转站，在这里接过那些大族的货物运送到塞外，比如北边的草原上的鲜卑人，匈奴人，东北的乌桓人，西边的诸羌都又他们商队足迹。

以前所有的货物的价格都是那些大族还有甄家这样的大商说了算，这些跑商的也就挣个辛苦钱，若是再遇到天灾人祸就会血本无归，辛苦一年都不够一次赔的。后来苏家和张家联合起来几乎控制了对外贸易，也能跟对接的客户讨价还价了，两家这才发展起来，名气也大了很多，也能跟其他的大族直接买卖，不过涉及到官府和军方的生意还是必须跟甄家这样的官商合作，只能作为甄家的附庸，不过官商的利润很大，这也使得张苏两家不能放弃。

“其实即便到了现在我们范围我只在大汉北部的冀幽并凉四州以内，其他的地方仍然是那些世家大族控制的，所以我们都非常希望能找到一条不受世家控制的商路。”张世平道。

“所以你认为我们就是你们所要寻找的目标。”刘风道。

“不错，我听了五哥所言我觉得少当家和卧虎镇就是我们最想要的合作伙伴，为此我们愿意搏一搏，全力与贵镇合作。”张世平道。

刘风听了张世平之言稍一思索便开口笑道：“张家主好魄力！你会为你今天的决定而感到值得的，你也会为你们这个决定而自豪的，所以我也决定与张家主加强合作的力度，我们决定把神仙酿的所有与外族人的交易全都交给贵方，但是我希望家主能用最短的时间把神仙酿售卖到所有外族人的手中，对外价格你们自己定，一个月万桶能不能销售完？”

“月销售一万桶？”张世平睁大眼睛问道。

“不错！要干就要干大的，一万桶也是初期目标，我的计划是你们每个月销售在五万桶到十万桶，用两年的时间你们就能跻身于冀州一流大族的行列，最多五年你们就能做到大汉一流大族，踏入世家行列，而只靠你们一步一个脚印的去做不行，必须要大跨步前进才行。”刘风道

“十万桶？不说卖，就算是运送都是问题，我们的步子是不是迈的太大了？据我所知就不曾听闻有月销十万桶的酒坊，少当家要知道，一小车只能拉三十坛的酒，一大车也只能拉一百来坛，而且路上还避免不了损坏，真正卖出去的还要更少，一两小车就要两三个人，一辆大车就要五六个人，我们运送这十万坛酒得需要多少人啊？而这么多人得需要多少钱粮啊？”张世平被刘风的话彻底吓着了，说话都快要语无伦次了。

“张家主莫要激动，既然刘风说了要跟你真诚合作当然会全力帮你们了，我现在就问一下张家主，你能不能下决心全力去做？有没有信心做到一流世家？如果你愿意去做，我可以帮你，如果你没那个恒心就当我没说过吧。”刘风淡淡的说道。

张世平闻言又陷入了沉思，他现在是天人交战，一边是刘风所画的大饼，关键是这大饼太特么诱人了，根本挡不住。一边是现实的困难，他在心里思考了一会儿，对刘风这个五年造出来一个一流世家惊世之言竟然有点相信了。

“好！我就依少当家之言，要做就做大的，如果不拼一把我怕我会后悔，一个月销售十万桶我干了，少当家说如何做我照办就是。”张世平一拍胸脯，瞪着有些发红的眼睛叫道。

“张家主，世平兄，你做了一个最正确的决定，我最近正在研制一种木驴，专门用来驮酒，此木驴只需一人就可以拖动二十桶酒，而且一般的道路都能通行，只是此木驴制作繁琐，造价不菲，所以我也只能赠送给世平兄十辆，但是如果我们能有更多的毛驴和耕牛就可以再匀出一些，如果我们能有一千头毛驴或者一千头耕牛，我一个月可以卖给世平兄五百两木驴，而且是半价，也就是一桶酒钱，如果世平兄还有需要，我们就以每个月五百辆的数量供给，再如果说有其他人想要购买木驴就要二两黄金一辆，其中有世平兄的两成佣金。世平兄不用急，吃完了饭我们就带世平兄去看木驴。”刘风抬手往下一按，止住了立刻就要去看木驴的张世平。

半个时辰后，木器厂里，张世平看着三种木驴，有上面是平板的是通用的，啥都可以驮，这些主要是在山寨里使用，为的是装卸方便；一种是上面是一箱子用来装散碎的东西，主要是驮粮食；还有一种是中间独轮加大了很多，独轮两侧则各有上下两排木槽，每个木槽大小刚好放下一桶酒总共有三十个木槽。张世平被这巧夺天工似的设计赞叹不绝，称如果用上这木驴商队的成本就会降低很多。

刘风对张世平的表现很满意。

木器厂的厂长办公室，刘风正在为张世平讲解多种卖酒的方法，比如每两百里左右可以找一个大城设一个中转点，这个中转点可以是货栈，也可以是酒店，如果做酒店可以去找丁家大酒楼合作，还可以学习些新式菜品来增加利润等等，还有就是扩大售卖范围，不能只占据一城的市场，转运点周围与运输线成直角的两个方向可以找代理商，售卖代理权等等。当刘风把后世的一些经商技巧比如饥饿营销，找名人代言，搞评比炒作，有奖销售等等等等告诉张世平时张世平都惊呆了，对刘风他已经想不出还用什么词语来形容了，这人不是人，不是寻常人，别说寻常人，就算是吕不韦在世也没有这些点子。这绝对是天人或者是仙人，也许是天人下凡吧！张世平在心里已经不把刘风当人看了，那是他心中的神，他只觉得自己有种想要下跪参拜的冲动。他这时再看刘风的眼神中满满的崇拜之情溢于言表，只见张世平起身对着刘风深深的一拜到地。刘风也没躲闪，只是上前扶起张世平道了声世平兄太客气了。

当天，刘风送给张世平十辆木驴，张世平又买了二十辆木驴驮着九百桶酒心满意足的离开了卧虎镇。

…………………………………

后山，有一处清幽的山林，这处山林的奇怪之处在于它不与这山上的任何树林子有联系，而是独处一处，这处山林呈东西长，长有三里地，南北短只有一里地左右的长方形。这处地略高于周围的地面，落差能有一房高。张世平送来的马就被刘风藏在了此处，刘风建议把中间的树木砍伐掉，只留下边上的三四排树木。中间空出来的地就是马厩，若是有人想要骑马出去就要穿过整个山寨才能下得了山。这里如果不严密其他地方就只能说是不设防的篱笆院了。大伙一致同意刘风的提议在这里建马厩。

刘风又说这里四周的平坦之地也可以开垦出来种些菜，并请沈力安排下去了。

于是乎，木匠，石匠，泥匠等负责修建房屋匠人都被喊来修建马厩，刘风亲自设计规划并参与修建。

护农军也出发了，牵着毛驴，推着木驴，载着农具，种子等前往新开垦的农场出发了。

所有一切都在按照刘风规划的五年计划进行，只有马厩是临时决定修建的。

一个月后，马厩修建的初现轮廓，又半个月，马厩基本建成，一座接近现代化的养马场初具规模了。这座马场只有两百亩左右，修建了两百间马舍，马的草料也都分开单独存放，饲料存放在建成的库房里，有专人看守，饲草则是搭建的木板棚同样有专人看管。养马人就由张世平留下的五个养过十年马的人带着刘风选出来的一百人来饲养马匹，管理马场的一切事情，这五个人只算是借用，不算卧虎镇的人。

马场安排的差不多了，马场的建设还在继续，规模也在不断的扩大，这时护农军大部分也撤了回来，每个农场只留了几十个人看守，而且每个十天就另外换人轮换着值班。刘风的策略用其他人的说法就是总会为兄弟们着想。

突如其来的一场大雪不期而至，整座黑山都被大雪覆盖，气温骤然下降，滴水成冰，寒风嘶吼，人只要从屋里一露头就感觉到风刀割的脸仿佛要裂开了，就连树上的鸟儿都冻的掉了下来，就别说人了。