第9章 干直播(3/3)

首发：~第9章 干直播

我果断下播了，没想到这波操作比我想象当中的还要快上几天。

产品卖了三分之二。

进货价十七万，销售额三十一万八。剩余的尾货，后面当漏价卖了，这个就是作用，再不断的换新。

我就没有那么多的库存压力，迭代更新，可得产品数据。

哦吼！那劳资明天卖的是啥？

才一天就把我给整没了？

当然，现在不是考虑这一些的时候。

我得算算数据，这个叫做重头戏。

三十一万八是销售额。

场观是五万，说的是总共进到我直播间的人数。

那么我的uv价值就是六块三毛六。

也就是说人均价值就是六块三毛六，这个要怎么理解呢？

假如我开了一家店，有五万个人进来，每一个人买了六块三毛六。

当然，不可能每一个人都买单，有的人买了，又有的人没有购买，总体销售额来除以总共的人数，得到的就是uv。

这项数据的作用，就是这个人，拥有多少的价值在里面。

有多种算法，在我这里以一为百，相当于这一些购买我产品的人，他们能够买得起六百三十六块钱的东西。

这一部分人群称之为比较高的消费群体，其中还有几个土豪，一次性买了几千块，拉高了这一个uv价值。

姑且一算，接下来的三天。

总体的幅度在百分之二十上下，这就是我所要的人群。

也就意味着，我这个标签，已经精准打上去了。

人数不多，按照生意的底层逻辑，能够赚钱的生意就是好生意。

后面就是停留的数据，共计一分钟三十秒，也就是他们对我讲出来的东西，有这个时间的耐心。

肯定有在我直播间里面一直停留的人，想必是“捡个漏”回去。

那么这一部分的人给我又带来了一波价值。

流量在这么高的一个前提之下，大多数是新粉。

所以又拉高了一项数据，叫做粉丝占比。

也就是说我不断的拉新我的新粉丝，然后新粉丝带动一批粉丝，达到滚雪球的作用。

至于我的人数保持在几百到一千的幅度，冲是可以冲上去的。

但是没有必要，这个就要根据单量考虑。

单量与流速有关系，相当于一分钟内进来了一千个人，有几十人上百人进行停留或者购买，然后下面的人开始带节奏，那么这个人数基本就稳定了。

依据系统的匹配机制，一单为一人，我只有几十上百单。

若是几百几千单之后，势必冲入下一个流量池。

人多不一定好，也不一定赚钱。

所以反推回来又是开头所说的那三个点，可持续，可发展，可复制化。

我并不打算大起大落，反而追求的是细水长流，做的是长远的生意而不是一次性。

从开头到结尾，达到闭环的数据。

下播之后走一遍，这个就叫做复盘。

然后有了销售额，赚到了钱！

那么思路就是完全正确的，至于怎么去突破，那是下一个阶段所要考虑的事情，打明还得去发货。

发货完之后，就得找文老板合作合作。毕竟没有人会跟钱过不去。

也不知道那个物流小哥怎么样，肯定是啊丰啊！

对于某一类人群，他们想要看到的是更好更高服务的东西，说白了他们穷啊，穷得只剩下钱了。