第五百零五章第章 直通坑(2/3)

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“我们去的那家，厨子不是西施人，做的未必正宗。”

“哈哈，不管正不正宗，你们觉得好吃就好，待会还有一个马剑焐肉夹馒头，我们就当主食吃。”

接触下来，南易清楚陈巡和颜盼南都是很有主见，有点强势的主，两强结合肯定会伴随着磕磕绊绊，他可不想看到两人因为“正宗不正宗”而吵嘴。

陪着两人吃完饭，南易又送两人去了招待所，开了两间房，把人安顿下来，他才告辞离开。

“走，我们去见见南边过来的人。”回到车里，南易就对一直等着的叶亰说道。

“一会要见的是什么人啊？”

“在南边专门搞批发市场的，专业人士，需要的大部分资金还要落在他身上。”

“好呀，去哪见？”

“友谊宾馆。”

二十分钟以后，南易两人已经出现在友谊宾馆的客房里。

“秤砣，我给你介绍，这位是南国红豆商业地产发展公司的总经理楼玉春。楼总，这位是叶亰，我哥们。”

“你好，叶同志，我是楼玉春。”

楼玉春伸出手和叶亰握了握，派头很好，和当初南易初识的那个泥腿子截然不同。

当初刚建立南国红豆是让上戸雅美兼管着，可后来南氏扩张的速度这么快，上戸雅美事务繁忙，根本管不不过，南国红豆自然就需要找一个新的负责人，选来选去，就选中了那时候还不算太合格的楼玉春。

好在，楼玉春上位以后的进步速度迅捷，很快就展现出不俗的管理和经营能力，到当下，他已经成长为一位拥有股份的管理人才。

而且，他还有很大的成长空间，未来可期。

说不定，楼玉春未来会变成楼领带、楼皮带、楼目标什么的。

“楼总，你好，你好。”

叶亰握着楼玉春的手，姿态压的很低。

“秤砣，行了，不用这么客气，我奶奶是南国红豆的老板之一。”

“嗐，这样啊，那说起来都是自己人啊。”

“客套我们都免了，直接说正事。”南易说着，从兜里把他画的简易图拿了出来，摊在桌子上，“楼总是这样，我看好的地方在清河，是两座厂房……”

南易把长河毛纺空厂房的情况介绍了一下。

“只有一趟公交？”

听完南易的介绍，楼玉春问道。

“目前只有一趟，批发市场火爆起来，交通可能会有点问题。不过这个问题不大，我们可以去找区里协商，搞活经济是目前各地政府的主要任务，多开一个线路或者增加车次都有的谈。

另外，我也想实践一下送货上门的服务，我们的批发市场可以养几台车，专门给批发商们送货。”

“南……易，送货上门是一个好主意，可要实现这个，我们就要对批发市场加强管理，杜绝不诚信经营、杜绝以次充好，要让批发商的产品品质始终如一。

经过几次合作，客户不需要自己来挑选，只要打个电话过来，我们就把质量有保障的货给他送过去。”

“是的，质量必须有保证，不说货的质量一定要达到多好，但是货要对版，得是客户想要的货。另外，我有个想法，清河那里只是做为展示厅兼做点小的批发业务，仓库不设在清河，而是设在市区，这样方便调货送货。”

南易想到做服装批发市场的时候，就想到了物流业务，从同城物流开始，慢慢扩张到跨区物流，然后在各地建立自己的物流基地。

等政策允许，业务直接往快递领域渗透。

再远的将来，是不是要把脚踩到电商领域，就让范红豆自己把握了，南易只负责把物流生意做到建立物流基地这一步，后面的工作就让范红豆自己来。

按照南易目前的规划，南氏在内地所有和“高科技”不沾边的产业，将来都会交给范红豆来统管，再安排一帮弟弟妹妹辅佐她。

“这个主意很好，为了方便更好的把好质量关以及收回仓库的运营费用，我建议市场里面要有一部分摊位由我们自营，这样也可以实现示范性的作用。”

“嗯，楼总的提议很好，是应该有我们的自营，我觉得三比七的比例是比较合适的。另外，我还有一个想法，我们批发市场的批发商不要什么二道贩子，我们直接邀请厂家和南方的一级批发商来入驻。

另外，我还有一个不成熟的想法，我们的批发市场没有摊位的概念，也不收什么摊位费，批发商的商品免费入驻我们的批发市场，批发商不需要自己守着摊位，他们只需要把货送到我们仓库里，然后派个人过来对接，核对每天的出货量就可以了。

地板的承重不是不行么，那我们就把二楼开辟成办公室，用来安置各个批发商的代表，也用来安置我们的非营业人员。

批发市场里的柜员、导购、销售员都是属于我们自己的人。

市场里展示的衣服呢，也不按照不同的批发商分区块展示，而是混搭，一开始是随机排列，等有销量了，就按照销量排列，卖的好，货走得快的，就摆在比较显眼的黄金位置；卖的差的，就放在边边角角。

要是有卖不动的，一定时间就下架清出去。”

“南易，黄金位置，我们是不是拿出一半用来收钱？谁给钱，我们就把他的货放在黄金位置？”楼玉春说道。

“楼总，你这个想法很好。黄金位置我们可以一分为二，一部分就靠真功夫争取，卖的好，展示的位置就越好；一部分就靠竞标，三天或者一周为一个单位，出钱越高的，展示的位置就越好，时间一到就重新竞标，这项附加业务，我们可以叫直通坑。

前面我也说了，我们是不收什么摊位费的，批发商都是免费入驻，那我们的盈利点在哪里呢？

很简单，拿销售提点，销售额的5或者其他什么数字，分几个档，卖的越好，我们的提点就越低，给批发商更多的优惠；卖的越差，我们的提点就越高，高到一半也不是不可以。

总之，我们要留下有竞争力的批发商，把那些不行的全部踢走。

我们的批发市场就叫清河国际服装城，清河国际赚钱不是主要目的，我们要做的是帮助中小批发商成长起来，今日不入清河，明日无商可经，这广告语怎么样？”

“好，这广告语攒劲，南易，牛掰啊，一套一套的。”叶亰嘴里喷着烟雾赞道。