211.七月上(2/2)

首发：~211.七月上

作业帮由百度内部孵化，不久前刚刚宣布拆分运营。

从年初成立起，步伐就一直很是迅勐。发展至今，作业帮在线上教育领域的步伐基本上借鉴了乐园科技的思路。

作为在线教育的后起之秀，作业帮则与乐园科技不同，在发展过程中，它善于利用自身背靠大厂的优势逐渐壮大，它的思路打法都较为强悍，利用这套办法逐渐逼近对手。

从做拍照搜题工具的作业帮app，逐步进入风光无限的k12教育领域。

先通过教育工具吸纳海量流量，而后通过在线网课完成后端变现，模式与乐园科技如出一辙。

即使是硬抄，但背靠百度这个巨大的流量池，作业帮大有后来居上之势。

据作业帮公开数据显示，作业帮日活跃用户突破千万，在用户数量上直逼小乐学习。

早就开过的内部会议上，乐园科技各部门高管都提出了自己的意见，贺璇加以汇总，拿到了顾允办公室。

获客成本。

流量渠道。

人才济济的乐园科技，不乏能够归纳总结出对方打法的高水平行业精英，乐园科技没有自己的流量渠道，才刚刚萌芽的小桔书相比百度这种庞然大物而言，还太过脆弱。

乐园科技的获客主要是靠品牌营销，获客成本高昂，而作业帮紧紧依靠百度这个大型流量池，则发展比较顺遂，没有太大的获客压力。

q2季度成绩不佳，副总裁黄明远又在关键时刻，被外派到鸟不拉屎的县里盖学校。

乐园科技内忧外患的关键时刻，顾允大刀阔斧，再次召开了内部会议，宣布整合。

《推出新产品、打通新渠道》

分秒必争的暑假阶段，在k12领域绝对堪称短兵相接，他在会议上宣布了几个新决定。

一是推出乐园题库。通过海量的题，精准的答桉，千人千面的试卷，碎片化的时间练习，人机互动练习等一系列的产品设计和迭代，打造出了一款初高中的刷题利器——乐园题库。

用户做的题越多对用户的画像越完整，对于用户的评估也就越全面。

二是从乐园科技中拆分小桔书。小桔书发展至今，已经成为具有稳定盈利模式的头部内容社区，正式接入拼乐园电商接口后，小桔书的吸金能力与日俱增。

三是打通新获客渠道，冠名赞助一档音乐节目，《中国好声音》，预算6000万。

前两点都是提高内部运营效率的关键举措，与会众人没有任何意见，坚决贯彻执行。

但当顾允提出，豪掷6000万现金去冠名一档前所未有的音乐节目时，得到了大多数人的强烈反对。

甚至有些经常关注外国综艺的同事当场吐槽，这不就是《the voice》的中国山寨版吗？

通过冠名赞助等手段去推广获客，这是正常的运营方式没错。

但老板怎么想的，预算拉到6000万，怎么可能在一档音乐节目上回本？

没有人能理解顾允的举动，这太疯狂了。

正如大家意料之中，大多广告商都对这档节目持疑虑态度。

当顾允托人联系到江浙卫视负责广告营销的副总监王俊时，两人在江城碰了个头，一拍即合，成功敲定冠名商。

签署合同的那一刻，顾允满面笑容。

2012年没有人知道，此刻无人问津的《中国好声音》，马上就会火遍全国。

而下一季要想参与赞助，起步价，两个亿。