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首发:~第五百四十二章 移花接木,三赢的局面
唐欣一听苏明哲是金龙集团老板,开口就是购买整个小区给自己公司员工做员工宿舍,自然是答应了见面会谈。
到了下午,唐欣带着助理前来拜访。
苏明哲等聂星辰把唐欣及其助理带到自己办公室,这才来到门口迎接:
“唐总,你好。”
“苏总您好,您看起来很年轻啊。”
唐欣的年纪应该四十左右,保养的非常不错,算是徐娘半老,风韵犹存,并且声音爽朗,颇有‘凤辣子’的几分风采。
“我今年才二十四岁。”
苏明哲轻轻一笑,请唐欣坐下。
聂星辰端了茶水过来,然后邀请唐欣助理到一旁休息,把空间留给苏明哲和唐欣两个人。
“唐总,大家都是忙人,我就长话短说了。”
苏明哲看过电视剧,知道唐欣的干脆利落性格,也不拐弯抹角,直接就把自己约她的缘由讲了一遍。
“我这边,就希望唐总给个报价,如果合适的话,想把这个明珠小区整套买下来。”
果不其然,就和猜想的一样,唐欣一听苏明哲准备买把整个‘明珠’小区,虽然‘明珠小区’还没建好,但是她依旧狮子大张口:
“苏总,既然您这样说了,那我这边就不婆婆妈妈了,您如果要整体购买明珠小区,我这边可以给您打个八折,一百五十亿,您看怎么样?”
“唐总,你还真给打了八折啊?”
苏明哲被唐欣的报价,直接逗乐了:
“按照精言集团开发前宣传的零售标价,这一百五十亿,确实算是打了八折。不过,唐总,刚才我已经说过了,咱们都是忙人,还是说个实在价吧,别浪费大家时间。”
“苏总还真是快人快语。”
唐欣淡淡一笑,丝毫没有狮子大张口后的羞愧感,反而一双灵动的大眼睛眨了眨,语气略带俏皮道:
“我这边‘漫天要价’,苏总准备怎么‘落地还钱’啊?”
苏明哲掰着手指头,开始算账道:
“咱们先来计算一下吧,明珠小区内,一共准备建造48栋楼房,每栋的工程造价算五千万好了。后续装修、安装电梯等等,一千万肯定花不完,也就是说,工程总造价不超过三十亿。再算上地皮、拆迁等等费用,五六十亿,顶天了吧?你开口就是一百五十亿,这利润都有百分之一百五十了。”
“苏总这么算价的话,那就没意思了。”
唐欣知道建筑行业里的一些东西,对于外行人来说,可能很复杂,但是对于内部人来说,成本并不算什么秘密。
所以,在苏明哲计算小区造价时,唐欣直接不晒一笑:
“按照苏总的算法,一瓶矿泉水,被人从地下抽出来的东西,就算是经过消毒、包装等等过程,制造成本也不会超过两毛钱,但是超市里最低卖一块,一块半,甚至两三块的都有。这里面又是多少倍的利润呢?”
苏明哲没想到,唐欣不仅长得漂亮,而且牙尖嘴利,怪不得能成为叶谨言的头号战将。
“唐总,我这边直接购买整个小区,可是免了你们建成后的销售成本、维护成本……”
“所以,我开的一百五十亿,就相当于是个出厂价……”
唐欣和苏明哲据理力争,丝毫不在乎金龙集团是个大客户。
苏明哲见唐欣态度如此强硬,一时间都感觉,她似乎对双方合作,一点诚意都没有,语气不由得开始变得冷淡:
“唐总,你们公司的出场价利润,也太高了吧?”
“高吗?”
唐欣见苏明哲神色变化,这才轻轻一笑:“那苏总您给报个价,我看看您愿意给我们多少利润?”
“八十亿。”
苏明哲把自己的价位给了出来,见唐欣眉头一皱,就要开口,连忙摆了摆手,抢先说道:
“唐总,这个价格是我这边能给最高的了,并且就是这个钱,我在今年也只能预付二十亿,剩下的钱,在明年年中,年底两次付清。”
“苏总,你在开玩笑吗?”
唐欣那张白皙的脸蛋上被气得发红,眼神里更是直接露出三分讥讽,七分冷峻:
“这个明珠小区,工期最多还有半年就完工了。半年后,就是按照二手房的价格去卖,最少也能卖到一百二十亿,苏总你就开价八十亿,这是准备把我们精言集团,当成要饭的打发了?”
“我这边只能给八十亿。”
苏明哲再次强调了一遍,然后讲出了自己的理由:
“当然了,我知道这个价格,在商言商,对于你们精言来说,肯定会有很大的阻力。所以,我这边还有一个补充条款……”
苏明哲说着,把自己准备的一张合同补充协议,递给了唐欣。
唐欣将信将疑地接过了一看,随后,眼睛瞬间瞪直了:
“你们金龙集团准备在三年里,投资建设一千座工厂?”
“不是金龙公司,是方舟新能源公司,是我们正要成立的新公司。”
苏明哲轻轻一笑道:
“唐总,如果,精言集团这次愿意把‘明珠小区’八十亿的价格卖给金龙集团,新公司准备在全国建设的这一千座工厂的承建方,我们可以完全交给精言集团来做。这可是一笔价值数百亿的合同,唐总,这样的买卖,你感觉还亏吗?”
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