第108章 第 108 章(2/2)

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这次是一个谈判团队所应该有的气场！

如果这三个傻白甜是真能像他们外观形象那样有力的话，苏曼肯定会把这仨人都时刻带在身边。但可惜，小赵是只爱高技术情商基本为零的“傻”，小孙是会计算账一把手，看谁都像好人的“白”，小刘则是工作特认真，下班就变甜妹，跟同在公社上班的丈夫疯狂撒狗粮的“甜”……

苏曼：为了这个公社，我真是付出了太多！

但不管这仨人是怎么个“傻白甜”，但他们都有被苏曼看重的，非常好的工作态度。

那就是——

不问为什么，一心听指挥。

当然，这不代表他们容易被“pua”，也不代表苏曼热衷于使唤听话的人，主要是在像这样以苏曼为主导的谈判场合里头，苏曼肯定会优先选择愿意听从指挥，而非太过招摇，爱表现自己的。不然的话，开会时她还没说两句话呢，陪同谈判的下属就总是拔尖抢上的，那岂不是让外人看笑话！

正想着呢，苏曼就听见一阵嘈杂的脚步声。

抬头一看，是纺织厂的人出来迎接她们了。

“苏厂长——”

发际线在这几天又后移了不少的王厂长顶着锃亮的脑袋，站在人群的最前面，几步就走到了苏曼的面前，热情地同她握了握手，说道：“真是好久不见啊！上一次你过来我们厂的时候，我还叫你‘苏主任’呢，如今这才多久过去，你就成了‘苏厂长’，可真是士别三日当刮目相待啊！”

面对王厂长笑里藏刀的话，同为老阴阳人的苏曼自然不会退让，加大了些许握手的力量，又将目光久久地放在对方锃亮的脑门儿上，直给王厂长看得越发尴尬，手也越发疼的时候，苏曼才终于开口，说道：“是啊，上次见王厂长时，我记得您还没有像现在这样……您可得注意身体，多吃点黑芝麻试试，万一能有效果呢。”

王厂长：“……”

她来了她来了，她带着熟悉的毒舌走来了！

……

在结束了尴尬的商业扎心互吹后，王厂长僵硬着自己在握手时被苏曼捏疼的手，带着一地被苏曼扎到破碎的心，和众人勉强的笑容一起，带着苏曼一行人来到了会议室，准备开始今天的正式会谈。

县纺织厂，会议室。

苏曼和她带过来的会计小孙、技术员小赵和自动请缨过来给自己当助理的小刘，一起坐在会议室靠门的位置，纺织厂的领导们则坐在他们的对面。

双方的表情看上去都十分自然、友好。尤其是纺织厂这边的人，在苏曼几个人过来以后，那叫一个嘘寒问暖，那叫一个和蔼可亲，连王厂长在看到苏曼时，都努力挤出了一个笑脸，直给苏曼看得浑身发毛。

“咱们今天齐聚一堂的目的，我想在场的人也都清楚，所以我就开门见山了。”大概是因为王厂长刚刚的态度让苏曼有所不满，也看清他们对这次商谈所抱有的虚伪态度，苏曼便不想和他们虚与委蛇，直接说道，“我今天过来是因为王厂长您主动联系了我们厂，说愿意接受我提出来的条件，所以合同都准备好了吗？棉布订单、‘的确良’订单、纺织机器订单要是都准备好了，那我现在就能签。”

已经做好先和苏曼打打太极众人：“？？？”

你这，你这是不按套路出牌啊！是犯规行为！

同样准备好了该用如何的方式保证纺织厂在这次会谈中占领上风位置的领导们全都被苏曼这番话打了个措手不及，大眼瞪小眼地看着使用了“一力降十会”技能的苏曼，开始疯狂头脑风暴地想着该怎么说，他们其实是想跟她砍价，让她在那几个条件上退一步的同时，还能当个冤大头，把他们积压的库存买回去的想法。

“咳——”

这个时候，工会主席轻咳了一声，将手里的茶缸子“啪”的一声放回了桌上，清脆的声音震醒了就差把阴谋诡计写在脸上的领导甲乙丙丁后，他说道：“苏厂长，对于您提出的三个条件，我们都愿意同意，但在一些细节上面，我觉得我们还是需要再确凿一下。比如……”

对于生产问题不算十分了解的工会主席给王厂长和另外几个人使了个眼色，示意他们接着自己的话往下说。

“比如！“接收到讯号的王厂长顶着苏曼那头都盯着自己脑瓜顶的目光，强撑着尴尬的情绪，说道，“比如苏厂长你说要降低棉布总量价格的要求，我们当然是愿意让利，也准备好了合同。但你们厂打算用这个价格订购多少布料呢？我觉得这个是需要定个数量的。不然你买一匹也说是总量，要我们降价，不就有点……”

“我们厂每买一百匹布，你们给我在总价上面降低10，怎么样？”苏曼早有准备地说着，干脆道，“合作了那么多次，贵厂应该也在这一次次的合作中赚了不少吧？如果连我提出的第一个条件你们都觉得苛刻的话，那么我觉得后续的问题也不需要谈了。”

王厂长：“不是，我们不是那个意思……”

眼见王厂长败下阵来，向来谁也不服的领导甲一拍桌子，将众人的目光都吸引过来后，粗声野气地说道：“那后面两个条件你又要怎么说？我们厂的机器可都是首都运来的，机器的质量和寿命都有保证，你想让我们便宜，那我到是要问问苏厂长——你既然想要通过买我们厂生产的‘的确良’布料来换机器的便宜价格，那你打算买多少？”

“那要看你们仓库里有多少。”苏曼不紧不慢地说着，“还有，我买多少布料要取决你们对我的态度，像是这位同志你如果继续你这个态度的话，那我不光一尺都不会买，连你们厂的机器和棉布料子我也都不会再购进。纺织厂有的是，我有钱有车有销量，不愁找不到替代你们的厂子。”

“你——”领导甲被气得脸红脖子粗，正想指着苏曼的鼻子说她不懂得尊重长辈的时候，人就已经被另外几个害怕苏曼真的会说到做到的领导给按了下去。

看着这群人狼狈得没有半点领导姿态的样子，作为“罪魁祸首”的苏曼仍保持着她初见时的微笑，对在场仅存的，还能够保持冷静的王厂长和工会主席笑着说道：“时间门也不早了。王厂长，你们现在准备合同的话，应该还能来得及让我们几个赶在中午以前回到公社吃午饭。”

王厂长＆工会主席：“……”

……

话说到这里，双方基本上就等于是撕破脸的状态了。

用苏曼的话来说就是，能探就谈，反正是你们不能没了我这笔订单，我上哪儿都能找到替代你们的纺织厂，谈崩的结果谁倒霉谁知道，反正别想让我吃亏让利。

在苏曼这样光棍的态度下，现阶段的确是不能失去麦田服装厂这笔订单，也是真的需要苏曼购买一批“的确良”布料来回笼资金的纺织厂，在无奈之下，也只能签下了这一系列代表着他们之后将会被进一步吞并的“屈辱”订单。

满足了苏曼提出来的条件，众人看着被苏曼全部买走的，已经清空了的库房，心里在倍感轻松的同时，也迸发出了不甘心、不情愿的奋进心情。

这时候，从苏曼那里吃了瘪的领导甲站了出来，高声道：“同志们，我觉得我们不应该就这样认输，也不能让麦田服装厂这个小小的公社厂子，和苏曼那个不懂得尊重人的女娃娃欺负！我们必须要大搞特搞厂子发展，让咱们纺织厂，让咱们生产的‘的确良’布料成为闻名县城、市里和省里的大厂子！到时候，用成绩狠狠打一通麦田服装厂的脸！”

这番纯属空口说白话的内容，让同样被刚刚苏曼的言行所中伤到的领导乙丙丁，和向来理智的王厂长和工会主席都在这极具蛊惑的言语中迷失了。

就这样，在好不容易回笼了一笔资金，本可以用这笔钱稳扎稳打，重新起航的时候，纺织厂就又一次因为领导们的错误决定，而失去了最后一次翻身的机会。

在纺织厂的领导们带着茫然的工人们继续朝着错误的方向一去不复返的时候，带着八成新的纺织机器，和一大批“的确良”布料回到公社的苏曼，则已经开始准备起能让她们服装厂“发大财”的买卖了……