第59章 第 59 章（修）(2/7)

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“小苏你的意思我明白了，你是想不搞零售搞批发，不卖去县城的商店、供销社，而是主打咱们基层市场……”

田庆丰迎着苏曼对自己刚说出来的总结十分认同的，正疯狂点头的样子，继续开口道：“可是有一个问题。各公社如果用个公款批发咱们的成衣的话，那他们再卖给下边的社员，不也等于是投机倒把吗？而且，他们要按什么数量买呢，买少了无所谓，但要是买多了，那不就等于亏本砸手里了，这是很容易造成矛盾的。这些个问题，要怎么解决呢？”

“这些都好解决。办法也很简单，就是集资购买！”

苏曼运用自己多年来和某宝双十一的优惠活动斗智斗勇，所总结出来的智慧，认真说道：“集资的意思很简单，就是让愿意和咱们厂买成衣的公社进行民意调查，30人成团，50人能享优惠政策，送一尺半尺瑕疵布啥的这种，以提前支付定金为批发购买条件，预先支付得优惠，先到先得。要让大伙儿都知道，只要他们提前交钱，抢先其他公社支付，就能不用布票买成衣，同时，定金不退。这样的话，咱们厂就既不用担心会有说好要买却又想退货的情况，也不用担心各公社会被举报投机倒把，两全其美！”

在当下这个，人们思想相对封闭，见识相对较少的年代里，和花阳县的地理位置，都注定了这里本就老实本分的同志们更是没有太多花花肠子的想法。

像是苏曼这样，脑子里总有各种奇思妙想，又敢想敢做敢于展在人前的同志，不能说是没有，只是太少见了。饶是田庆丰早已经习惯了苏曼表现出来的，那些大胆又天马行空的想法，和她对于实现这些想法的能力，和她对基层建设方面所表现出来的成熟见解。也还是不免为她刚刚话里提出的内容感到惊奇。

“原来卖东西还有这么多讲头啊……”田庆丰看了看苏曼，忍不住感慨道，“小苏你真是三百六十行，行行都行啊。我一直以为你是最适合在基层工作的同志，但现在看起来，你简直是全能型啊，咱县里的百货商店要是有你给他们出主意，那不得把东西卖到全国各地去啊？”

“倒也没有那么优秀。”苏曼十分谦虚地笑道，“全国不敢说，但卖到首都还是没问题的。”

“……”

得，田庆丰又忘了自己这位得力干将是个假装谦虚，实则给点阳光就灿烂的主儿了。

“那咱们定价呢？”田庆丰主动将话题拉了回来。

这个话题苏曼很感兴趣，她拿起笔和纸，在上面边写着，边念叨着：“一百匹布，就等于是四千尺布。做一件衣服大概需要6到8尺布，这些布都用来做成衣的话，大概能做出六百件左右。这批布料是纺织厂模仿沪市最新样式的布料研究出来的，而一件沪市来的成衣在商店里买的话需要至少15块钱，还需要一定的布票。所以我们觉得我们的定价也可以在15块钱左右，当然，也不能都按一个价格来算，还是按尺码标价更公平一些，像是小码14块钱，中码15块，大码16块钱，平均算下来的话，也能卖至少九千块钱……”

“十五块钱一件会不会有点贵？”

“怎么会，咱们可是不用布票的！”

田庆丰想了想也是，便没在说别的，只顺着苏曼的话说道：“九千块钱刨去三千块钱布料的费用，还能有六千块钱盈利？！”

“哪儿啊，还有要给工人的钱呢。”苏曼继续边写边说道，“咱们公社的适龄妇女是有742这么多人，但一直有参加妇女培训基地的培训，并且在制衣手艺上学得还不错，能够跟着做出成衣的女同志大概也就只有……120个人。”

田庆丰算了算：“120个人的话，按正常工厂的女工每个月30块钱左右算的话……光工人每个月就得三千六百块钱？！”

苏曼摇了摇头：“咱们不比县里和市里的厂子，销售额暂时还赚不了那么多钱，流动资金也少，所以不能按照县城厂子的薪资标准来算。”

“那要怎么给工资？”

“当然是按件计工了。”

说着，她提笔算了算，说道：“按每件衣服3分钱来算，120个人分成四组工作，分工流水线制作，各自负责的岗位不固定，轮流倒班，轮流的方式能让她们都干差不多的活计，也能让她们都挣一样多的钱，免得起纠纷。咱们现在手里面的200匹布大概能做出600件衣服，这样分工工作的话，大概不到半个月就能完成任务，每个人就能拿到18块钱。”

“一件三分钱？”田庆丰有些犹豫，“这个劳工费给的是不是有点少？这一件衣服卖出去的价格可是要十块钱的……”

苏曼没有直接回答，只问道：“书记，您知道大队里总是将那些挣工分少的活计分给女同志，让她们空有力气却最多每天只能挣5、6个工分的事情吗？”